沃尔玛选品思路分享，别再走弯路！-ESG跨境

沃尔玛虽然直到2016年才开始在电商市场发力，但其如今已经在电商领域占有一席之地。在美国市场，沃尔玛占据了全美电商销售额的5.3%，仅次于亚马逊。

2020年，沃尔玛黑色星期五的销售额接近7600万美元，而2019年同期的销售额为3800万美元，同比增长100%。节节攀升的电商销售额也证明了平台本身的潜力。虽然现在入驻已经赶不上今年的旺季，但也可以为来年布局。

布局沃尔玛大有前景

沃尔玛是世界上最大的零售商，在《财富》世界500强榜单中连续七年蝉联榜首。凭借极高美誉度与强大号召力，沃尔玛电商平台自带流量光环。目前沃尔玛分别有美国站和加拿大站，两个站点均对中国卖家开放入驻。

无论是在美国还是加拿大，沃尔玛都是当地消费者常用和最信赖的线上购物平台之一。2020年，沃尔玛美国站月访问量达到1.2亿，网站交易量同比增速高达35%。沃尔玛加拿大站用户群体更是占加拿大总人口的40%，每月保持7000万访问量，近两年GMV增长超过100%。

沃尔玛零售龙头的定位让入驻电商平台的卖家能完整覆盖全渠道，而庞大的用户群体也将Wie卖家带来可观的利润。接下来小编也将分享一些沃尔玛的选品思路，为卖家的入驻之旅提供一些参考。

1.了解哪些产品在沃尔玛平台卖得好

目前在沃尔玛平台上表现好的产品，能够给卖家一个提示，在选品时应当考虑这些产品所在的品类。而在沃尔玛上用来分析平台目前最畅销的产品和类目的渠道有两个：

①Walmart Best Seller Ranking（最畅销排行榜）：沃尔玛SellerCentral的一个产品研究工具；

②Walmart top-selling Key items：目前沃尔玛平台流行产品的名单。

通过这两个渠道，卖家可以了解到沃尔玛平台当前受欢迎的类目是什么，再根据这个大方向去细分选品。

2.研究其他电商平台有哪些产品卖得好

每个平台都在致力于吸引更多消费，以获得更多收益，因此沃尔玛平台的竞争对手如亚马逊、eBay等平台的畅销产品也是需要有所了解的，透过这些产品，可以识别当前大环境下消费者的喜好，并找到沃尔玛平台的空白，充分利用。

Amazon Best Sellers、eBay Trending Deals、Best Sellers on Wish、Google Trends这几个北美市场较为权威的榜单值得卖家去关注一番。

3.考虑沃尔玛平台的消费者

前文提到，可以通过对比别的平台的畅销品找到沃尔玛的空白产品，但这里需要提醒卖家，在这样做的同时，也要牢记沃尔玛平台的特征及消费者的喜好。

沃尔玛一向以提供“高质量、合理价格的产品”为宗旨，也因此，平台吸引了一大批看重预算、喜欢寻找折扣产品的消费者。这类消费者，特别喜欢在沃尔玛购买保健和美妆产品、家居日用品、服装鞋子和配饰、宠物护理用品。

同时，注重性价比也就意味着这些消费者一般不会在在沃尔玛平台搜索或购买名牌包、古董定制家具等产品。卖家在选品时，需要围绕平台消费者的特征做出是否可售的判断。

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