新平台丨这个「西欧霸主」平台，上架就出单-ESG跨境

欧洲，人类文明发祥地之一，更是“经济发达、科技实力强”的代名词。然而，欧洲44国间存在着高度独立与发展不平衡。其中，西欧在面积、人口、经济总量上遥遥领先。

在西欧荷兰、比利时，有这么一个平台，常年占据电商榜首，且一直处于遥遥领先的状态。

bol.com于1999年创立，是荷兰和比利时最大的全品类电商平台，拥有超过3500万种产品，覆盖20多个品类。同时，bol.com拥有强大的供应链物流系统，24万㎡的仓库和平台专门的店内取货配送服务，23:59下单，次日就能送达。尽管亚马逊早已正式推出荷兰站，但“强龙不压地头蛇”，在荷兰电商TOP100排名中，bol.com常年高居榜首，甩开亚马逊超过4倍的营收额。

与亚马逊等其他平台相比，bol.com有何优势，为何能占据榜首呢？

bol.com在荷兰和比利时拥有强大的本地影响力，作为本土化的电商平台，bol.com对于当地消费者的喜好也有更好的了解，复购率与客单价均高于市场平均水平。

同时，bol.com拥有强大的物流系统，是荷兰送货最快的线上商店。客户可以获得多种免费送货选项：次日达、当天晚上、2小时送达和提供取货点。在荷兰与比利时，bol.com的蓝色Logo一直活跃在当地民众的视线中心，许多超市都有bol.com的取货点，几乎随处都能看到其蓝色Logo。

目前，bol.com在当地建立了忠实的客户群体，平台月访客高达1.4 亿，有着2400万月活跃用户。在荷兰有1千万付费用户（市场渗透率达60%），在比利时有300万付费用户（市场渗透率约30%），可谓是家喻户晓。

根据最新公布的数据，2023年第二季度，bol.com总销售GMV达到14亿欧元，同比增长10.5%。bol.com首席执行官FransMuller在采访中透露，若市场环境较好，bol.com可能会在未来考虑进行首次公开募股。

bol.com的快速增长，也离不开当地市场潜力巨大。作为欧洲第五大电子商务市场，荷兰约有1400万在线购物用户，网店数量超8万个，居欧盟第一。

据Statista数据，2023年荷兰电子商务市场收入将达305.9亿美元，用户渗透率达77.4%，未来四年电商市场复合年增长率达9.2%。其中，荷兰25岁至44岁年龄段的网购人群最多，超过94%的消费者表示他们在网上购买过商品。

成熟完备的电商发展环境和不饱和的本土市场，让它成为了许多卖家理想的淘金之地。

作为荷兰领头羊，bol.com在扩张上一直很谨慎，成立24年，目前平台共50,000 名卖家伙伴，而且增长数量主要集中在近三年。卖家数量的上涨直接推动了平台营收的增长。2023年第二季度销售GMV增长13.3%，其中第三方卖家总销售额就占了66%。

尝到甜头的bol.com开始为第三方卖家提供服务、工具和运营推广培训，拓宽销售品类，帮助卖家通过该平台进行销售更轻松、更高效。

积极的招商政策吸引了众多卖家入驻，但与其他平台及bol.com平台体量而言，卖家缺口巨大。尤其是平台中国卖家极少，在bol.com不存在价格内卷，只要产品优质，出单完全不是问题。目前平台对欧盟卖家业绩要求：前 12 个月内在 bol.com 上的 GMV 必须至少达到50 万欧元至 100 万欧元。（由此可见此为平台最低出单量）。

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虽然放开招商，但bol.com很克制，有较高的入驻门槛。不少卖家于2023年中期曾尝试入驻，成功率极低。

作为bol.com中国区招商合作伙伴，ESG跨境与bol.com一直保持着紧密联系。近期，更有多位中国卖家通过ESG跨境下号，而且卖家上架的产品在listing尚未完善的情况下秒出单。

对bol.com感兴趣的卖家注意啦，以下3点为硬性要求：

• 需要荷兰公司或欧盟公司
• 产品要求：销售平台已有类目，产品符合上架标准，具有EAN和ISBN
• 认证要求：在荷兰商务部或比利时贸易登记处注册时间超过10周并且具备增值税

• 平台费用

-销售佣金：按品类分，比例固定，每周订单收取1-3欧元不等的固定佣金和销售额的6%到15%的佣金，婴儿服饰1欧元+销售额的12%

• 物流仓储

-物流：8个工作日内发货

-仓储：可选择平台的荷兰本土仓库发货，支持用户在订货当天收到物品，每笔订单只需1.99欧元

• 金流

-回款周期：1个月

• 运营

-售后要求：客户可以免费退货（该条款适用于大件产品），允许客户30天内退货

-客服要求：荷兰语客服，24小时内回复客户问题

截止至今，ESG跨境是bol.com国内唯一成功下号渠道商。

通过ESG跨境入驻，我们账户经理会提供1对1专业辅导：

• 不仅为卖家实时解析平台最新招商政策
• 还会手把手教卖家如何准备资料，进行资料初审，指导卖家应对平台入驻审核、沟通
• 对于卖家最头疼的入驻流水证明、各类KYC认证等问题更有专题专项答疑

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