美国、英国、德国最新电商报告出炉，这些产品成抢手货-ESG跨境

跨境行业，虽然东南亚、拉美市场风头正劲，但美、英、德等高客单价、高利润市场始终保持头部地位，成为中国企业及平台必争之地。

近日，竞争情报平台Grips发布了第一季度美国、英国和德国家具电商报告，对这些市场家具品类的价格和营收趋势、品类趋势、市场竞争格局进行了分析。YipiData也发布了《2023H1美国家具品类电商报告》，对这一市场当前的发展趋势、主要玩家以及重点品类进行了深度剖析。ESG跨境特意整理了两份报告重点，帮助卖家及品牌更好地了解该品类市场，寻找合适的商机。

市场巨大 美国遥遥领先

Grips报告中的数据基于对第一季度超2000万笔订单进行的分析。数据显示，第一季度，美国、英国和德国在移动端和电脑端的家具电商销售额超过121亿美元，其中美国的营收和购买量占75%以上。

价格及销售额变化

Grips从2022年8月到2023年5月进行的研究显示，在美国和德国，家具电商销售额在12月达到最高峰，而在英国，11月和12月的销售额最高。这意味着，英国的假日销售高峰期更长。

此外，德国消费者在家具品类上的网购支出更加稳定，英国和美国的消费者支出波动较大，后两个市场的家具电商销售在假日季销售高峰后迅速下降，年底恢复至几乎与年初一样的水平。

在家具品类电商平均价格上，美国市场的客单价最高，每件商品售价为378美元。在英国，平均价格为312美元，德国最低，仅为286美元。

品类变化

根据Grips的数据，床具及配件，包括床垫和床架等在美国和德国家具电商市场占最大份额，均占整体家具市场的六分之一。但在平均商品价格上，美国的平均价格为476美元，德国仅为403美元。

橱柜和储物类家具在德国的市场份额与床具较为接近，但在美国的市场份额较低。与床具一样，德国的橱柜和储物类家具平均价格较低，美国略高。椅子和桌子品类在美国家具市场的占比与床具较为接近，但在德国市场仅占9%。此外，德国在这一品类上的平均价格较低，美国更高。

而根据YipiData关于美国上半年家具报告，美国消费者在购买家具时也发生了4大变化。

电商渠道销售增强

受到疫情的影响，越来越多的消费者开始倾向于通过电商渠道购买家居装修产品，这已经成为一种长期趋势。根据数据显示，过去几年中，电商销售在美国家居装修市场的占比不断增长。从2019年到2023年上半年，电商销售占美国家居装修总销售额的比例从24%增长到37%。

手动工具超过电动工具

与直觉相反，近年来，美国家装市场中对手动工具的需求增长迅猛，逐渐超越了对电动工具的偏好。数据显示，上半年手动工具在工具品类中的市场份额达到了29%，而电动工具的份额有所下降，电动工具配件的销售则有所增长。

户外动力设备偏向电动

另外，近年来户外动力设备市场经历了显著的增长，但消费者的偏好发生了较大的转变。割草机在这一品类中依然占据着最大的市场份额，达到了近30%；而发电机实现了较大的增长，其份额已从2019年的5%增长到2023年的15%以上。

园艺灌溉设备增长领先

今年夏季，美国持续高温，消费者对园艺工具的需求增加。在这一趋势中，灌溉和喷水设备等子品类在上半年实现了显著增长。从品牌来看，2023年上半年，Orbit在亚马逊的销售额明显增长，GiraffeTools和Flexzilla也表现强劲。此外，在品牌增长中贡献最大的SKU是智能洒水器和花园软管。

ManoMano，欧洲独家专注于DIY、家居园艺市场的电商平台，业务覆盖英、法、德、意、西班牙、比利时6个欧洲最大的国家市场，年销售额超85亿元，GMV指数增长达100%。

Morecommerce，一键销美国14个电商平台，触达美国4个未对中国卖家开放的本土平台，开店 & 供货模式并行模式，多平台高流量。

OTTO，德国本土最大电商平台！在全球综合B2C排名中，仅次于亚马逊，也是欧洲最大在线服装和生活用品零售渠道商，日访问量达290万，每秒售出10个订单。目前，平台总卖家数仅6000个，中国卖家约300个。

OnBuy，2016年在英国成立，支持一键卖全球42个站点，平台现有卖家仅11000+名，中国卖家极少，每月浏览人数超1000万。近4年平台增长速度超3400%，并不断加速其扩张速度。

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