现在wish跨境电商平台的发展是非常快速的,它吸引了很多的国内商家入驻,但是这些企业在经营的过程中,越来越感觉竞争压力的增加了,大家需要有更多的推广方法才能带来一些流量,但是很多卖家对于店铺的推广方法还不是很了解,处在被动的状况下,下面就给朋友们详细的来说明一下wish跨境电商店铺怎么推广以及Wish跨境电商运营模式有哪些等问题,以供参考。
现在Wish跨境电商平台的发展是非常快速的,它吸引了很多的国内商家入驻,但是这些企业在经营的过程中,越来越感觉竞争压力的增加了,大家需要有更多的推广方法才能带来一些流量,但是很多卖家对于店铺的推广方法还不是很了解,处在被动的状况下,下面就给朋友们详细的来说明一下wish跨境电商店铺怎么推广以及Wish跨境电商运营模式有哪些等问题,以供参考。
wish跨境电商店铺怎么推广?
一、小爆款集群
生命皆有周期,产品也是一样有着产品的生命周期;通常分为导入期、成长期、 成熟期和衰退期,但也不排除部分产品可能还没进去成熟期就衰退了,而成熟期一般是利润最大的,需要重点利用和维护,提升价值;成长期一般是需要加大投入和培养,提升进入成熟
wish跨境电商店铺怎么推广
二、产品梯度建设打造
结合自身店铺的产品生命周期、产品特点、产品销量、规划店铺的产品阶梯和梯度内的产品,有目的布局,有规划的推广。
三、多爆款打造要注意:
1、产品类目、属性尽量错开,抢占不同搜索关键词和需求;
2、多爆款打造同一个属性、风格、规格的产品不应该超过3个,并应该错开价格,从低到高,避免自身的竞争导致,客户无从选择;
3、有计划性,对产品提前做好布局,进行阶梯式的打造,避免断层和空白,如:连衣裙为例,先打造碎花连衣裙属性、再到纯色连衣裙、再到拼接连衣裙、再到绣花连衣裙;从高领到圆领到V领;从长袖到短袖到无袖;从蕾丝到纯棉到丝绸等等,要目的的规划打造爆款群。
四、多渠道推广配合
1、 付费渠道
(1)谷歌竞价广告:
避免盲目推广,自己竞争;周期强的,注意还款节奏;类目单一,款式相对雷同的,差异化推广;
(2) 其它站外推广渠道 :如facebook、youtube、deanewsl等;流量的碎片化、千人千面搜索展示,推广渠道PPC上升、平台红利期已过,导致了我们必须要采取多渠道的推广,提升产品与目标消费者的首次接触,吸引潜在客户的关注,才有可能获得尽可能多的渠道流量来源,支撑起店铺的销售;单一的渠道推广还可能会因为渠道规则的变化,导致店铺的流量急剧下滑,不利于店铺的长远发展,所以多渠道的投放是大势所趋。
2、 免费流量渠道
(1) 老客户渠道:facebook、e-mail 客户群等,通过老客户渠道进行产品的销量打造和培养,不过老客户的渠道更多可以侧重以新品的测试、新品销量的突破等产品目培养;
(2) 产品及关联:由于同时加入同类型产品推广往往容易导致相互竞争,但我们付费推广渠道可以筛选有潜力的,亚马逊会自动的去关联产品搭配来吸引较高流量,而类似款通过页面关联等方式提升曝光和流量引入的培养,也未尝不可;
(3) 套餐搭配:结合不同产品有目的的搭配;如互补搭配、带动搭配、消费习惯搭配等;
3、活动渠道:
官方渠道活动、店铺内自行策划活动等产品打造和培养,不仅局限于秒杀促销等方式,渠道和方式可以有多种,尽量可以相互配合的推荐,关键要有目的、有规划性的推进,避免盲目推广和推动,为冲量而冲量,反倒影响了产品的正常发展。
Wish跨境电商运营模式有哪些?
开店模式:
Wish是支持个人卖家及企业卖家入驻的。这两种模式在注册时的区别不大,企业要准备营业执照及法人身份在,个人卖家准备个人身份证即可。
后期运营的话,一般企业因为有比较完整的资质,所以流量相对会比较多一些的;不过个人卖家的产品价格相对会比较低一些,所以出单量也是比较大的,大家根据自己的实际情况选择即可。
货源模式:
Wish卖家货源,主要也是有两种:自有品牌和一件代发。
对于刚入驻Wish开店的小卖家来说,建议可以选择一件代发,因为无需自己备货、运输及售后,只需要有买家下单时,到代发平台下单即可;后期如果有足够的资金,店铺也有一定的规模之后,就可以转自有品牌,可以找厂家贴标,或者进行分销,是可以更快的打造自己的品牌的。
物流模式:
Wish目前物流模式相对也是比较多的,例如Wish Express海外仓,是可以准时派送到卖家手上的;Wish Post,则是Wish和邮政开阵的一种物流合作方式,覆盖范围也是比较广泛的,费用也会便宜一些,对国内卖家来说是一个不错的选择。
还有一个A+物流模式,这种模式是全程托管的,Wish卖家只要做好店铺运营即可,物流方面是由平台负责的,但费用比较高,以及对卖家的要求也是比较严格的。
价格模式:
这里主要就是高客单价和低客单价。其实Wish和我国的淘宝比较像,主要是一些客单价比较低的产品。特别是对于小卖家来说,不要一下就坐高客单价的产品,这样出单是比较难的;建议可以看看平台上的产品定价,然后结合自己手上的货源去选择。
wish跨境电商店铺怎么推广
wish店铺怎么运营?wish店铺运营技巧
要想经营一个好的wish店铺,卖家还必须了解wish平台的算法和规则:
1、当卖家在wish上发布产品之后,如果wish发现该产品与其他产品不同,会将其推送给客户,以查看是否有点击,从而获得点击率和转换数据。值得一提的是,越优质的产品,越容易获得更多推荐。
2.发布订单后,卖家要尽快发送货物,以便在最短的时间内获得适当的数据和买方的好评,使您的店铺在3-4周后获得数据。
3.同时,卖家也需要注意wish平台流量调整、商品结构调整等方面的一些新政策和新趋势。否则会发生店铺几天前订单很多,然后突然急剧下降,还有很多卖家,突然从过去的几天订单增加到现在的几十个甚至更多。
4.店铺的合理引流。事实上,每个新产品都有自己的固定流量,所以我们必须学会如何合理地操作以提高流量。虽然wish后台可以监测到产品数据,但是这些数据是远远不够的。这就用到了一些工具进行产品优化。卖家可以根据自己的店铺需求进行产品优化,从多个方面打造爆款产品,以获取更大的销量。
wish跨境电商店铺怎么推广?以上就给大家介绍了关于wish跨境电商店铺推广的方法问题,其实wish跨境电商店铺推广的方法还是比较多的,除了做站内的推广之外,还可以做站外的推广,同时在经营wish跨境电商店铺的时候,大家还需要掌握运营的技巧,这样才能让店铺有一个好的销量。
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