市场 ｜中国大厂在韩节节胜利，普通卖家有机会吗？-ESG跨境

“刷短视频基本靠TikTok，省钱购物使用“海外版淘宝”AliExpress速卖通，娱乐则是Genshin（原神）”，这似乎成了韩国年轻人的生活写照。

小到服装，生活用品，大到基建，韩国满大街看到的都是“中国制造”。在韩国也能使用支付宝，实现“无现金生活”；泡泡玛特线下店铺，即使在韩国不起眼的角落，逛的人也络绎不绝；今年，中国服饰对韩国出口金额同比也进一步扩大了10%~15%。

在韩国经济发展下滑，物价飞涨的现状下，中国制造照顾到了他们“最后的体面”。这与过去在新闻报道中，韩国年轻人对待中国的态度有不少差异。

关于韩国跨境市场

韩国是全球第六大电商市场，这个面积与江苏省相当，人口与广西相近的国家，2022整年电商收入超千亿美元，仅次于中国、美国、日本、德国和英国。同时，韩国网上零售额占总零售32%，仅次于中国(46%)和英国(36%)，居全球第三。分析师预计，韩国电商收入有望在未来几年保持每年4%的涨幅。

因距离相近、文化差异小，政策红利（RCEP协定税率，超九成商品零关税），韩国跨境市场深受中国卖家与资本青睐。

热爱网购的韩国人

目前，韩国本土有NAVER、Gmarket、Coupang、11街、Auction、Tmon、Interpark、Wemakepric等电商平台，中国平台速卖通也在加大韩国市场的投入，韩国电商平台呈现多元化的格局。

虽然本土电商很强势，但韩国人依然酷爱“海淘”，热爱购买海外商品。公开资料显示2022年，韩国20-50岁之间的海淘人群为1500万，接近总人口的30%。韩国海淘金额达到46.58亿美元，其中从中国海淘的金额为17.12亿美元，占比36.2%，以金额算，从华海淘的占比首次排名第一。

爱上中国制造

说到服饰，以前我们都想到韩国东大门的衣服，但事实上，现在越来越多韩国人买中国制造的服饰。2022年，中国卖到韩国的服饰，占到了韩国海淘总规模的12%，有4.5到5亿美元的规模。

除了服装，3C数码、家用电器、汽摩配等，细分品类还包括户外运动、电竞产品、IP手办、咖啡类产品、宠物产品等。在2022年双11期间，速卖通在韩国下载量排名第一。其中代表性的产品有机械键盘和筋膜枪等。

潜力平台推荐

Gmarket，韩国销量第一的网购平台，也是独立访客量最大的平台，可销往全球一百多个国家。目前有64%的韩国人口在使用，其通过时尚单品、时尚活动以及韩国流行偶像的品牌营销，吸引了年轻群体，主要消费群体为30至50岁的女性。

Auction成立于1998年，是韩国史上首家拍卖类电商平台，也是韩国最大的拍卖行，市场占有率高达50%。平台主要产品有宠物产品、电子产品和家庭用品，拥有超百万的月独立访客量，平台的优质流量源源不断。

Gmarket和Auction可通过一套资料，同时开通。平台支持自发货、无店铺关联限制，入驻门槛较低，特别适合定位年轻，做服装、家居、家电、电子、汽配的小白或工厂卖家。

依托NAVER搜索引擎和社交软件、支付系统等商业帝国中的其他流量，NAVER Shopping在韩国的市场占有率超过 75%。其购物搜索引擎月搜索量达50亿次，月独立访客量3亿次，每日活跃用户高达2700万。

11街，韩国四大电商主流平台之一，是韩国移动通讯巨头SK旗下知名电商平台，处于韩国电商第一梯队，连续13年消费者满意度第一，按不重复访客人数统计，受欢迎程度仅次于Gmarket与Auction。总会员1400万，年增长率达19%。2018年双11当日交易额达成1.2亿美金，刷新了韩国电商平台交易额的历史新高，被称为韩国的“天猫”。

转型成功的韩版小红书、top级团购网站、韩国年轻人最爱、全网最低价……薇美铺身上的标签众多。根据移动数据分析公司App Annie数据，韩国年轻人最常用的10大应用程序中，电商平台仅薇美铺进入榜单，实至名归的“最受韩国年轻人喜爱的电商平台”。目前薇美铺拥有1800万会员，月交易额突破3000亿韩币，日订单超10000单，刷新了韩国社交电商行业纪录。

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