高光与刁难，2023的出海还值得重仓吗？-ESG跨境

人口红利消失 寻找新增量

当下，我国人口红利逐渐消退、互联网流量增速见顶、国内部分市场趋于饱和，企业为寻找新的增长路径，海外市场无疑是摆在桌面上的选项之一。

一方面，“厂二代”集体涌入外贸，转型中的产业带工厂寻求品牌进阶，中小微外贸企业主排除万难出海抢单。另一方面，TikTok、Temu、速卖通、Lazada等各大电商巨头推出“全托管模式”，fnacdarty、ozon、fruugo、eMAG等众多本土海外电商领军者高管扎堆来华招商，“当红炸子鸡”英国本土平台更对纯工厂卖家伸出橄榄枝。疫情后的第一年，跨境电商正在全面发力！

寻找增量的中国出海人，也开始踏入更多国家更细分垂直领域去掘金。ESG跨境的数据也在一定程度上佐证了这一趋势。

2023年1-5月，ESG跨境卖家足迹几乎涉及全球各个角落，铺货、精品卖家各领风骚，法国、葡萄牙、韩国本土平台销量惊人，单店铺GMV最高超210万欧元。

高光与刁难 一体两面

然而，出海似乎还处于黎明前尚未破晓的时刻。因经贸环境变化莫测，保护主义抬头，整体环境的变化倒逼跨境平台变革。不少跨境平台将“求稳”、“活下去”作为最高纲领，政策逐渐偏向保护本国消费者权益。Shopee入驻政策缩紧、亚马逊各类审核大规模频发、Walmart入驻急刹车、Wish将入驻机制改为邀请制，更有不少跨境本土平台5月时就宣布今年名额已满，不再招募中国卖家。

与此相反，另一些处于高速增长的平台，他们急需通过吸引和扶持更多的第三方商家入驻，来提升商品丰富度，并撬动低价策略的实施，纷纷向中国卖家抛出了橄榄枝。这份 “迟到的偏爱”也体现在ESG跨境的下店速度及优惠政策上。

• Gmarket：作为韩国销量第一的网购平台，也是独立访客量最大的平台，Gmarket一直都对中国卖家相当友好。2023年疫情管控制度彻底放开后，更是大幅简化了KYC审核流程，通过ESG跨境开店通过率达100%。

• Rue Du Commerce：法国老牌电商平台RDC，首次向中国大陆卖家开放入驻，不仅给到ESG跨境会员卖家绿色入驻通道，还有免4个月月租（160欧元）福利。同时，审核时效可缩短至3-5天，可谓诚意十足！

• Worten： 葡萄牙领军电商平台，sku超过120万个，客单价高达120欧，年销售额超过1.1亿欧元。2023年以来，与ESG不断探索如何提高审核开店的效率和可预期性，最新成果是：通过ESG跨境开店通过率达90%，下店时效缩短至4-7天，商品卡审核缩至7天！

• onbuy：作为英国新秀蓝海，全球增长最快的企业之一，跨境平台onbuy不断降低入驻门槛，为中国卖家提供便利，放宽收款方式、容许多个链接总和达50个评价即可开店等政策的条件，使卖家通过率飙升至83%！

• fruugo：支持46个国家、31种货币和28种语言的全球电商平台fruugo，2022年Fruugo收入再创新高，突破6500万英镑，同比增长110%。2023年，更是火力全开，不仅频繁走访中国卖家，更向工厂卖家、B2B卖家伸出橄榄枝。如今，不但入驻更通畅，通过率也达70%

除了上榜平台，这些友好潜力平台也值得关注：

• 组建中国本土服务团队，打造一站式欧洲电商生态的法国流量王者cdiscount
• 改革海外仓物流服务，销售额飞升的全球流量前十平台allegro
• 高频走访中国卖家，释放积极信号的中东欧最大电商eMAG
• 入驻名额不设限稳定下号，处于韩国电商第一梯队的11街
• 对新手卖家超级友好，土耳其及东欧地区最大电商平台Hepsiburada
• 引流超慷慨，无自营全力扶持卖家，法国老牌电商Rakuten.fr

这些富有增长潜力，入驻政策宽松、审核周期短、扶持力度大的平台，对卖家来说无疑是个练手、囤号的好机会。接下来两个月完成入驻、选品、备货、营销，还能赶上Q4旺季，收割一整年KPI，彻底实现翻盘。

全球经济下行 消费者难逃真香定律

在经济下滑的局势下，全球消费者深陷通货膨胀和经济衰退的担忧中。中国制造的成本、供应链及生产效能优势再次凸显。

一面是极致性价比的商品，一面是不太充裕的钱包，即便是欧美发达地区的消费者也难逃“真香”定律。Temu的砍一刀首站登录美国，4周后App下载量超越Amazon和SHEIN，排在美国购物类应用的第1名，迷倒了美国人；TikTok Shop发力全球，称霸各大应用下载排行，无不证明品种丰富、性价比高的中国制造走向世界舞台。

2023上半年，ESG跨境会员卖家同样取得了不俗的成绩：fruugo产品类目多达10万+铺货卖家，月GMV超20万欧；onbuy户外产品卖家超快爆单，且后劲十足；worten自行车和3C类目卖家客单价高，产品有竞争优势。

除了以上“王牌本土电商平台”，刚刚开放中国大陆招商的法国老牌电商Rue Du Commerce也传来了好消息。手机卖家刚入驻，订单不断，且客单价高，利润可观。

在“双向奔赴”里链接世界

作为一家深耕跨境电商服务20载的企业，ESG跨境敏锐察觉到市场变化，并在商业上付诸行动。

• 奔赴全球各地，实地走访各大电商平台

▲年初政策一放松，ESG跨境CEO Alan Lim远赴欧洲各大电商总部洽谈战略合作，传递中国市场增长信息

• 资源对接 促成6大海外电商平台来华布道

▲感受到中国企业出海需求，ESG跨境果断促成海外本土平台高管访华，实地走访，感受中国卖家实力

• 拨开迷雾 扫除卖家出海障碍

▲邀请海外本土平台高管接受ESG独家访问，解析平台年度战略布局重点并请平台官方来直播间，为卖家答疑解惑

疫情后的第一年，流动的世界，真实的人，展现在我们面前。虽然不确定性仍旧是世界及行业发展的主轴，但机会还在，不断增长和升级的需求还在。

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