韩国最新趋势：平台厮杀白热化，卖家何去何从？-ESG跨境

韩国最新趋势：平台厮杀白热化，卖家何去何从？

2023-03-16

1409

韩国是全球第六大电商市场，这个面积与江苏省相当，人口与广西相近的国家，2022整年电商收入超千亿美元，仅次于中国、美国、日本、德国和英国。同时，韩国网上零售额占总零售32%，仅次于中国(46%)和英国(36%)，居全球第三。分析师预计，韩国电商收入有望在未来几年保持每年4%的涨幅。因距离相近、文化差异小，政策红利（RCEP协定税率，超九成商品零关税），韩国跨境市场深受中国卖家与资本青睐。近日，全球速卖通更高调宣布将在韩国投资1000亿韩元。

韩国是全球第六大电商市场，这个面积与江苏省相当，人口与广西相近的国家，2022整年电商收入超千亿美元，仅次于中国、美国、日本、德国和英国。同时，韩国网上零售额占总零售32%，仅次于中国(46%)和英国(36%)，居全球第三。分析师预计，韩国电商收入有望在未来几年保持每年4%的涨幅。

因距离相近、文化差异小，政策红利（RCEP协定税率，超九成商品零关税），韩国跨境市场深受中国卖家与资本青睐。近日，全球速卖通更高调宣布将在韩国投资1000亿韩元。

与亚马逊在美国一家独大不同，韩国电商市场比较分散而且本土平台实力强大。韩国最受欢迎的电商平台为Gmarket、11街和Coupang。跨境电商亚马逊、速卖通、iHerb流量也相当可观。百花齐放的韩国市场，各大平台为争夺用户动作频频。

押注直播带货

2022年4月，首尔市以全国4000名20~50多岁的市民为对象,对[是否使用过直播购物]进行了调查,结果显示57.9%的市民回答"使用过" 。这比2020年调查的结果(27.4%)增加了近2倍。

相比于国内已经日趋成熟多样的直播带货玩法，韩国的直播带货正处于高速发展期。韩国top级电商平台NAVER、 Coupang、Gmarket陆续入局直播带货市场，正式打响直播市场争夺战。NAVER旗下直播带货平台NAVER Shopping LIVE推出半年，直播间累计观看量已破亿，买家数达到百万。

争夺付费用户

GmarkeGlobal（Gmarket/Auction）在拥有超过 300 万会员的微笑俱乐部基础上推出综合付费会员服务“Smile Club”，正式进入付费会员竞争。正式上线后的一个月内就吸引了 30 万新会员，除了享受线上渠道福利，还与易玛特、新世界百货、星巴克等线下加盟店的福利挂钩。

GS Retail 平台2022年推出了新的“Prime Membership”，将 Dali Live 的付费会员“Dali Dream”整合到 GS Fresh Mall 中，原有福利不变，还增加免费当日送达、折扣高达28,000韩元、积分等新福利。

Coupang 的会员服务 Rocket Wow 的会员数量在2022年第一季度超过了 900 万，为用户提欧共免费火箭配送、30天免费退货、OTT（在线视频服务）、Coupang Play 等各种福利。

各有千秋的韩国电商平台，中国卖家该怎么选呢？ESG跨境开店数据显示，最受中国卖家欢迎的平台依次为Gmarket Global、Coupang、11街、Wemake-price,卖家可根据自身实力与品类选择！

2021年，Emart（韩国最大零售商新世界）以3.44万亿韩元（29亿美元）收购了eBay韩国，正式更名为Gmarket global。名字虽新，但它旗下的电商平台在韩国却是家喻户晓，各自坐拥超百万的月独立访客。

韩国销量第一的网购平台，也是独立访客量最大的平台，可销往全球一百多个国家。目前有64%的韩国人口在使用，其通过时尚单品、时尚活动以及韩国流行偶像的品牌营销，吸引了年轻群体，主要消费群体为30至50岁的女性。

Auction成立于1998年，是韩国史上首家拍卖类电商平台，也是韩国最大的拍卖行，市场占有率高达50%。平台主要产品有宠物产品、电子产品和家庭用品，拥有超百万的月独立访客量，平台的优质流量源源不断。

这两个平台可通过一套资料，同时开通。平台支持自发货、无店铺关联限制，入驻门槛较低，特别适合定位年轻，做服装、家居、家电、电子、汽配的小白或工厂卖家。

韩国Top级电商网站，日活数是第二名的三倍。2021年， Coupang在美国上市，市值约700亿美金，跻身亚洲前十。Coupang可提供在几个小时内送货上门的全年极速配送服务，被誉为韩国版京东。

2022年7月，coupang终止自发货物流，提高新卖家入驻门槛。此平台更适合有电商经验、能确保物流时效、负担得起海外仓的3C电子类卖家入驻。

韩国四大电商主流平台之一，是韩国移动通讯巨头SK旗下知名电商平台，处于韩国电商第一梯队，连续13年消费者满意度第一，按不重复访客人数统计，受欢迎程度仅次于Gmarket与Auction。总会员1400万，年增长率达19%。2018年双11当日交易额达成1.2亿美金，刷新了韩国电商平台交易额的历史新高，被称为韩国的“天猫”。

11街支持自发货、可以跟卖，对卖家物流时效与发货政策都比较宽松。同时，平台在泰国的投入与增长空间较大，想同时进军泰国市场，主卖服装、汽配、户外用品的卖家都可以考虑入驻。

转型成功的韩版小红书、top级团购网站、韩国年轻人最爱、全网最低价……薇美铺身上的标签众多。根据移动数据分析公司App Annie数据，韩国年轻人最常用的10大应用程序中，电商平台仅薇美铺进入榜单，实至名归的“最受韩国年轻人喜爱的电商平台”。目前薇美铺拥有1800万会员，月交易额突破3000亿韩币，日订单超10000单，刷新了韩国社交电商行业纪录。