选品｜法国人也爱电饭煲？那些意料之外和情理之中的热销品-ESG跨境

寒冬已过，万物复苏，消费的春天真实地走来了。各大电商平台促销活动也摩拳擦掌，蠢蠢欲动。国内京东加入了百亿补贴混战，远在欧洲的“法国京东”Fnac Darty也开启了火热促销季。

ESG跨境结合上千Fnac Darty卖家的经验，总结出4条简单易操作的选品方式：

• 跟卖平台热销品
• 此规则适用所有电商平台。商城首页所展示的商品通常就是平台热销品。同时，Fnac与Darty平台均支持跟卖，卖家不知道如何选品时，直接选择平台王牌热销产品不会出错。

• 参考线下店铺陈列品
• Fnac Darty采取线上线下相结合的模式，目前在全球已有957家实体门店。实体门店售卖的产品与线上风格相似，但因空间有限，只陈列季节性强、热度高、销量大的产品。相比起上一个方法，参照线下店铺商品选品更为精准。

• 留意后台官方消息与数据
• 2022年，Fnac Darty新增了“稀缺品通知”。当自营“缺货”时，官方会向所有卖家发送通知。相关类目卖家参与活动促销，官方会给予高质量流量曝光及实打实的降佣补贴，让你的产品迅速突围。

• 因地制宜 紧跟热点
• 短视频、社交软件等内容的流行已经对用户消费行为产生了巨大影响。追热点也让越来越多的卖家尝到甜头。近期，随着环保、养生风潮越刮越烈，相比起法国普通电饭煲，能煮五谷杂粮饭、能煲汤价格便宜的中国电饭煲深受法国人热捧。同时，由于气温的升高，春天的来临，欧洲人户外活动增多，户外装备、家居园艺工具需求快速增加。

Fnac是法国电子产品首选平台，地位类似于中国的京东。“Fnac只卖电子产品”绝对是对他的误解。目前Fnac已发展成为一个全品类综合平台。除了“常青藤”消费电子产品，家用电器、娱乐和休闲产品也深受消费者欢迎。

相对于Fnac的全品类、综合性，Darty显得更为“专一”。Darty是法国最大家电连锁电商平台，暖气片、五金工具、毛巾架、智能家装（温控设备）、热水器、电视、咖啡机、料理机等家电产品全年热销。

【销售小锦囊】

Fnac Darty拥有一个测评实验室，会定期开箱测试各类商品，以文章、视频等专题形式发布在平台上，引流效果较好。中国卖家也可以将自己的样品寄给平台，有机会获得测试曝光机会。

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