百亿级大麦难逃厄运，中小卖家该如何布局海外电商市场-ESG跨境

5月来袭，亚马逊的圈子传来一个个劲爆的资讯：亚马逊关停国内高端卖家主账号、“华南五虎”傲基、通拓、泽宝、帕拓逊被封杀......这个制裁逐渐从北美站扩大到欧洲多个站点，众多大卖家的网站上架的产品链接都打不开，即使打开链接，商品也处于无法购置的状况，不得不说，这次处分力度还是挺大的！

其实，早在2、3月份，外媒上的网站就泄漏出这个讯息：亚马逊和eBay等电商平台的卖家和买家信息被黑后被曝光出来。

接下来，我以此次事件的起因，给大家分析中小卖家该何去何从，如何重新布局亚马逊或者其他电商平台市场。

1、亚马逊为何处分头部卖家

处分的源头，是因为一件件不起眼的小事累计所导致。有卖家放了售后服务卡几个月后，收到了VIP全额返现的测评项，买家很老实的留了个3星的中评，但是被卖家要求打4星能力返现，买家一气之下，就把这事直接曝光给媒体，媒体层面一度批评过亚马逊这一行动：没有监控到位，没有处分办法！

回忆起当年深圳华强北玩弄苹果官方的时候，用翻新机替代新机退换货给官方，可以说让苹果白白损失了十几亿，这个教训也导致苹果针对国内用户要求变得再次刻薄：在商品交付之日起14个自然日内才可以申请退货。

接下来媒体提高报道，2022年3月，国外有一个盘算机安全小组发觉了一个没有加密的ElasticSearch数据库，里面包括了大批亚马逊卖家虚伪刷单的信息，包含亚马逊刷单换评返款记录、运营与刷单买家的聊天记录等，这样的刷单记录多达1300万条记录，数据总容量高达7GB。也就是说，至少有20万亚马逊卖家参与了虚伪刷单，其中大多数是中国卖家，其中包括众多一级类目标大卖家们。

事件在不断发酵，可以看出来，亚马逊官方在西方媒体和用户的双重压力下，会收集店铺评测的证据，亚马逊如果对此视而不见，大概率会遭到舆论的谴责和 的处分。

这次行为也转达出相关的信号：亚马逊平台的蛋糕会重新分配，生态发展需要坚持平衡，避免一家独大的情形。

综合来看，亚马逊测评的卖家这次是在劫难逃了，无论是大卖家还是小卖家，都要做好翻车的心里预备，想走捷径赚快钱的途径又少了一个。

2.中小卖家该如何布局海外市场

大家都信服李嘉诚的眼力和智慧，看得远，跑得早，能力全身而退。这个用在亚马逊也是一样的道理，如果有卖家提前布局其他电商平台，例如独立站、虾皮、Wish，或许遭到的打击就不会那么沉痛。

但也有一些卖家对亚马逊依旧坚持着希望和期盼，那么该怎么样办呢？遵照亚马逊规则。

事实上，亚马逊也有一套数据自己辨认刷单的机制。依照经验来看，亚马逊通过是通过人工智能技术+大数据模型来辨认和反抗虚伪产品评论，这些技术层面上的因素包含MAC段，IP流量浏览有效力，产品转化率，买家页面停留时间，买家账号新旧水平，物流跟踪信息精确性，以及已判定刷单账号的交叉性等。

同样，亚马逊对于FBA的卖家也越来越不友爱。做FBA的卖家都在赌博，不管你的货卖不卖的出去，你得把货先发到亚马逊仓库，货卖出去了能力变成现金收回来，货卖不出去等于把钱变成一堆没用的垃圾。谁敢保证你的货全体能够卖出去呢？亚马逊不会给你保证，你自己也不敢保证，你就是在豪赌！！！赌本压得越大，你失败后就会越惨，做FBA有没有赚到钱全身而退的卖家呢？没有！也不可能有！只要你选择FBA这条路，你就选择了重资产模式，只能一直不断地压货进去。越来越回不了头。今年你赚了50万，压了100万的货，后年你还不满足，想把出售额冲到2000万，得压5000万的货！你的胃口越大，贪欲越大，押进去的资本越多。知道有一天账号被封，listing被删，资金链断裂后你才会翻检查，你不过是亚马逊开疆拓土的一个炮灰，你拼命压货，拼命让客户满意，为平台博得了好评和美誉，但是平台却把压货的风险转嫁给商家，即使有一天店铺死了，客户也不会可惜，他们永远只记得亚马逊。重资产模式的结局只有思路一条，无论你能撑多久，迟早都是停止。我亲眼见证过数码和电子产品的老板几个月亏几百万的惨状，再看看哪些大卖的财报，坑太多太大了！

与其期待被亚马逊制裁，不如自动出击，独立站发展的趋势越来越好，布局也越来越大。

3.多平台运营

做平台受限对比大的是平台规则，而独立站不会有这么多的规则限制，相似于自己的网站，销量、评价都可以自己的配置，难点主要就是引流这块。现在做平台想爆单确切越来越难，但是独立站如果做好了，完整是可以稳固出单的。

当然，在做任何业务之前，你首先要明确产品，之后就是去选品、再到引流。目前国内并没有对比出彩的独立站选品工具，Findniche算是其中一个。有了明白的产品定位之后，就是要找一个网站去模拟，如果你刚开端做独立站，记着必定先只是去模拟一个网站，当你看了很多网站之后，可能就不知道自己到底该怎么样做了，刚开端不用把过多的时间花在所谓的网站数据分析上面，迅速明白一个网站，去复制这个网站，在这个流程中你就掌握了很多基本的东西，更笨的办法就是更简单的。再就是通过bigspy广告查找工具，看那些产品重要词做广告的后果还不错。

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