五个海外直播带货平台Battle，你会pick谁？-ESG跨境

对于跨境卖家来说，了解到消费者更真实的想法，适时地吸收到来自这些用户的评论和问题，有利于在品牌与用户之间树立起一个稳固而有效的桥梁;而对于消费者来说，数据显示，80%的消费者会更愿意看到一个品牌的直播视频而不是推广图文。

从视频霸主Facebook到快速走红的TikTok，海外市场的直播平台层出不穷，但对于刚想投入直播市场的跨境卖家来说，想要找到更合适的直播平台，并快速获得流量，却相当有挑战性。

今天就带各位卖家一起对当下国外更火的5个直播平台进行测评分析，希望可以帮助大家找到合适自己品牌的直播推广平台。

直播——当下更受欢迎的社交方法

是什么会让用户在打开Facebook、Instagram等直播平台之后愿意停留?

视频

据不完整统计，在过去两年中，人们在手机端观看视频的时间增长了近1000万分钟;而专家预计在2022年，全球的网络流量将约有82%是视频形式。

而直播却比视频还要更胜一筹，从Facebook的直播数据可以发觉，用户在观看FacebookLive的直播视频时，会比普通视频多出3倍的时间，在直播中的互动更是比普通视频多了6倍。

而直播之所以才能压普通视频成为当下用户更爱好的内容形式，主要归功于直播的这三大优势：

1、由于普通视频在通过屏幕流传的时候，视频创造者只能与用户通过一来一往的留言进行互动，这种方法往往会因时效性的问题造成用户参与率的下降。

可如果当视频创造者可以像小伙伴一样跟用户聊天说笑呢?通过双方的即时沟通拉近与用户的距离，应用户积极自动的参与到直播互动中，将其在不知不觉中转化为自己的粉丝。直播就恰恰实现了这一点。

在直播中主播可以通过即时与观众交流、邀请观众参与直播小活动等方法来填补普通视频互动性的不足，大幅进一步观众参与度和观看兴致。

2、除了高互动性之外，直播还成功创造出了比普通视频更高的「真实性」。

在直播流程中，由于镜头背后一举一动都可以直接传到观众面前，无法过多剪辑的特征也更能表示出主播们的真实状况和个人魅力。而观众也会因此而对直播的内容更加信任，对直播的品牌或个人的爱好和依附度也会更高。

03、

直播不同于普通视频，更不同于传统的社媒渠道。

以往，观众都是通过电视节目等传统渠道来认识歌手、演员等明星，但这种方法却使观众与这些明星之间隔着很大的距离感。而直播却可以打破这种限制，在直播流程中，除了主播可以和粉丝进行即时互动外，多以生计为标题的内容和人人都可能成为明星的特征也可以应用户觉得更加亲热。

Battle——五大直播平台优弊端

近年来随着直播的兴起，大大小小的直播平台快速发展强大，不同的直播平台也形成了各自的作风特色。

1、作为社媒平台的霸主，YouTube扩展直播更大的优势，就在于它以视频起家，且拥有海量用户群。而习惯在YouTube上面观看视频的用户对直播的接收度相当高，而且对于长视频的接收度和兴致也相对较高，这使得YouTube成为品牌获取宏大观众的 渠道。

但由于YouTube上的剧烈竞争，使得直播获取粉丝的难度也相对提高，想通过YouTube直播积聚粉丝的品牌卖家，需要先自身拥有必定的粉丝基数，并通过高质量的内容，造就出忠诚粉丝。

◎YouTube直播好处：

·拥有宏大用户群，辐射人数众多

·YouTube用户粘度高，对平台依附性较大

·可支撑在移动端直播

·页面突出显示直播视频，笼罩率高

×YouTube直播弊端：

·需要有必定的粉丝积聚才可以在移动装备上直播

·用户群宏大，直播题材广，难以直接接触到目的用户

·用户仅能通过留言进行交流，互动性差

>合适卖家：

·有稳固且普遍粉丝基本的品牌

·有YouTube运营经验的品牌

·有稳固且高质量分享内容的品牌

2、Facebook上13亿的活跃用户同样为Facebook直播打下了稳定的基本，宏大的用户群体及其对社群的依附性，使得直播视频能在Facebook上以惊人的速度流传。

在Facebook上进行的直播，在直播过后都可以直接生成视频录像保存在Facebook上，应用户可以通过熟习的方法反复观看。

此外，Facebook还会针对已经订阅品牌动态的用户进行推播，通过私密Facebook群组为组内观众创立 内容，向观众提供品牌奇特价值，这些都可以有效帮助品牌加深与用户的互动，造就粉丝忠实度。

◎Facebook直播好处：

·活跃用户基数宏大，直播触及人群广

·直播视频可以转成普通视频长久保存，便于后期推广应用

·用户可自动追踪粉丝专页，利于忠诚粉丝的造就

×Facebook直播弊端：

·对直播内容限制较为严厉，违规内容有被下线的风险

·用户仅可通过留言参与直播互动，互动性较弱

>合适卖家：

·有自有粉丝且想要进一步粉丝忠实度的品牌

·有较多户外活动需要实时转播的品牌

·有稳固订阅量的粉丝专页的品牌

3、Instagram虽然是Facebook旗下的产品，但Instagram以限时动态与图片帖文形式为主的特征吸引了大批女性及年青群体的关注。因此两者在用户特点上还是有很大差别的。

卖家在应用Instagram进行直播的时候，除了已关注品牌的粉丝会吸收到直播通知外，品牌还可以在直播开端之前通过InstagramFeed向粉丝发送“呼唤”，进行直播提示。InstagramLive还提供评论审核服务，直播发起人可以对直播中的评论内容进行隐私设置，只将选定的内容展现出来。

相对比而言，Facebook更合适播放惯例直播，而Instagram则更合适主播分享自己的生计，个人观点等增长观众对自身的了解。

◎Instagram直播好处：

·用户群以女性、年青群体居多，可精准辐射到目的用户

·标签、摸索功能可以让即使没有关注账号的人也可以看到其内容，加深扩散

·可以与粉丝在线聊天互动，大大进一步与粉丝的互动率

·直播视频会优先展现在所有限时动态之前，利于进一步用户点击量

×Instagram直播弊端：

·用户群体大，需要累积必定粉丝能力增长订阅量和直播观看人数

·Instagram针对直播提供的分析材料有限

>合适卖家：

·以女性受众为主的品牌(服装、配饰等)

·经营个人品牌，经常分享日常生计事物的卖家

4、从2018年登陆到美国市场开端，Tiktok仅用一年零四个月的时间，就从一个不被看好的仅风行在青少年群体中的音乐短视频软件，一跃成为横扫美国大街小巷、下载量力压Facebook、YouTube的直播软件。截止到2022年2月，它的全球累计下载量就已突破了十亿。

Tiktok目前的受众仍多以年青群体为主，而且平台为素人提供了许多展示自己的机遇，因此也发展出了大量原生网红。而且由于Tiktok的商业化水平还处在较低的程度，品牌在与平台博主(尤其是原生博主)进行商务会谈时往往更有优势。

此外，Tiktok采取与抖音相似的流量算法，通过双向打标签的办法，可以准确的向用户推荐其感兴致的内容。而且即使是零粉丝基本的账号，Tiktok也会提供应其作品基本的曝光流量。

◎Tiktok直播好处：

·双向标签，可精准定位目的客户

·流量池算法，内容质量高下决议流量大小

·涨粉速度快，零粉丝也能进行流量冲级

·商业化水平较低，品牌推广成本可控性强

×Tiktok直播弊端：

·博主获得渠道单一，无法进行直接搜索

·放置购物链接门槛高，且无法追踪相关数据

·对直播内容质量要求较高

>合适卖家：

·以年青群体为目的受众的品牌

·寻求品牌曝光、商品宣传的卖家

·粉丝基本软弱的品牌卖家

5、BigoLive是欢聚时期(YY)旗下的一款定位于全球视频直播软件，其早期主要是以游戏直播为主，因此用户也多为18-25岁的男性群体，且主要散布在东南亚及中东地域。但现已将其定位转为一个具备游戏直播、娱乐直播、生疏人社交的综合平台。

BigoLive在早期抓住了娱乐业较为发达的泰国市场，博得了早期红利优势，目前其在东南亚的用户已经超过5亿，且留存率更高能到达50%-60%，为行业平均程度的2倍。而如今其凭借YY厚实的运营经验、技术资源和资金支撑，快速抢占全球市场。

BigoLive目前的商业模式是主要依附用户打赏为主要收入来自，其未来盘算将其营收来自向游戏及电商范畴扩增。

◎Bigo直播好处：

·进入市场时间早，获得早期红利优势

·保持以用户为中心，用户体验感较好

·本地化的运营模式，真正满足用户本地化要求

·盈利才能强，获取YY资源注入，发展前景好

×Bigo直播弊端：

·内容监管不够规范，曾因内容问题被封

·电商直播方面缺乏经验，相关功能仍需完美

·主要集中在东南亚市场，欧美等地域市场较为软弱

>合适卖家：

·以男性、年青群体为目的受众的卖家

·以东南亚市场为主要目的市场的品牌卖家

·粉丝基本软弱，且看重忠诚粉丝造就的卖家

无论是作为观众还是主播，直播都已经不知不觉充满了我们的日常生计的方方面面，而各种各样的直播平台在为我们的生计增长乐趣的同时，也为跨境卖家带来了新的引流渠道，不管你是处于哪个阶段的跨境卖家，都可以通过本文的比较分析选择出一款适合的直播平台进行直播尝试。相信只要能够居心经营，直播电商的渠道必定可认为你的跨境业务带来不小的收获。

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