印度封禁事件启发录：单一市场有隐患，中国制作极具竞争力-ESG跨境

7月底，继封禁59款中国使用刚过去一个月，外媒称印度 又草拟了一份包含275款中国使用的清单。包含全球速卖通APP在内，未来印度 或将对这275款中国使用发起新一轮的审查，检讨其是否存在任何违背印度 安全和用户隐私的行动。

印度 不断扩展的审查规模，引发跨境圈大范围讨论：海外 的封禁行动是否会冲击以该国作为目的市场的电商平台和服务商;印度之后，此种做法是否会被其他 和地域所效仿沿用……困惑背后，每一个细微变更都极大地挑动了跨境从业者的神经。

已被封禁的中国APP，在印度市场曾颇受青睐

按APP类型划分的话，已经被印度封禁的59款中国使用所涉及的类别主要包含：社交、摄影与录像、视频娱乐、工具以及电商。其中，与中国跨境电商卖家相关性较大的有TikTok、Kwai(快手海外版)、SHEIN以及ClubFactory。

以短视频营销为例，印度是KwaiAPP下载量Top3 ，这与TikTok有所冲撞。SensorTower数据显示，2022年4月TikTok和抖音的全球下载量已突破20亿次，在下架前一个月，TikTok多次位居印度免费类App下载量榜首。其中，2022年一季度TikTok在印度的下载量到达6.1亿次，占全球总下载量的30.3%，超过中国(1.8亿次)和美国的1.65亿次下载。

短视频厚实用户流量池的同时，其实中国电商企业也对印度市场进行了大范围的深耕。以快时尚服装为主体的SHEIN(附属南京领添信息技术有限公司)，初次进入印度市场的一年间，其移动使用流程的下载量便超过500万次;一二线城市发生大批订单的同时，SHEIN也结合当地设计师以本土特色时装为切入点，开发印度三四线城镇市场;2022年，其更是凭借线下快闪店这一方法重新抓取印度时尚购物者的视线。

同样的，另一家运行分别化策略主攻印度三四线城市的是ClubFactory;2016年，ClubFactory通过出售非标商品快速进一步二线以下城市的市场占领率，赚到第一桶金;依据SensorTower的数据显示，2022年ClubFactoryAPP在1-2月的日均下载量曾到达20万，但过去3个月这一数值降至2万;今年3-4月，ClubFactoryAPP下载量降低了90%。

2022年ClubFactory曾多次加速印度卖家扩大计划，截止去年年底超过70%订单都是由印度中小企业制作供货的。如今受封禁影响，其“赋能印度生态”的愿景或被紧迫叫停。

平台、服务商布局单一市场的隐患

单就跨境电商这一贸易场景为例，其涉及的服务链条较长，且终端市场的停止，势必会引起一系列的连锁反响。

业内人士分析，平台和服务商布局单一市场的影响可以分为两阶段。从中短期来看，集中全力开发、布局单一市场将有助于企业在短时间提高品牌曝光，快速拓展目的市场，进一步市场占领率;也使得企业在短期内裂变式成长，成为该地域的TOP角色;可从长期来看，当地法规政策、市场竞争以及国际贸易环境等因素的细微变动，都将在必定水平上影响企业的经营业绩和盈利程度。

“不论是平台还是服务商，需要特殊小心与任何一个海外市场发生直接的‘捆绑’或‘共生’关系。因为这种合作关系，可以互利共生，也可以一损俱损，或者更极端点的说法——过河拆桥。”业内人士如是说。

以跨境物流为例，在遇到封禁或 时，企业布局单一市场的不同做法，其实也会发生不同的结果。己仓结合开创人桂在勤表现，只做某个 市场有利有弊，缺点在于容易受海外政策规则的制裁影响，而且往往这种情形没有转寰余地;优势在于单一市场对比容易聚力深耕。“当下的跨境物流供给链，需要专业人才，也需要对海外当地市场有深刻了解的人，这样才可以进行精致化运营出效益，否则基本形成不了竞争力。例如，我们的海外仓实际上已经是当地企业了，在海外投资注册了公司，正规骋用当地人，也依法循规进行合法纳税。假设，产生意外 或封禁则不至于致命，因为本土企业的这重身份可以使我们在失去中国卖家的货之后，可以吸收其他 的电商卖家的货物”，桂在勤分析道。

当然，从另一个层面来看，封禁对主体非海外本土公司的物流企业而言可能有不小的隐患。例如，中国卖家受封禁影响切换市场后，短期内会导致物流商跨境货量的急剧流失，影响企业营收;跨境头程、海外更后一公里等基本设施，很难回收再利用;开辟新目的市场的难度大，投入成本高级等……

英法德未跟风封禁TikTok!“坦率说，他们少不了中国制作”

继TikTok持续遭受印度、澳大利亚、美国“三国杀”后，美国彭博社日前报道，在美国总统 威逼封禁TikTok后，欧洲三大经济体——英法德并未封禁TikTok。可以说，此举为同样受印度封禁威逼以及担忧封禁波及其他 的跨境电商从业者，打了一剂“预防针”。

另有业内人士指出，相对成熟的市场如欧美，是不太可能像印度那样大范围禁用中国使用的。坦率说，不是中国急切需要这些海外市场，更多的是他们少不了中国技术的帮助，缺乏更高性价比的中国制作的替代品。东边不亮西边亮，中国制作以及中国技术的奇特优势已经较具市场竞争力了，因此她并不担忧印度封禁59款中国使用的同类事件会再次上演。一方面它能够合法合规绕开个别 的封禁限制，另一方面也能促使其改良方法与目的 对碰出新的合作点。

需要注意的是，用户数据的保密安全和合规管理，是企业进驻任何一个目的市场都需要的基本功，加密用户信息或服务数据，避免相关数据的外泄。再者，对国际形势和合作可能做出预判，也是中国企业与海外市场树立合作所要修炼的内功。例如，TikTok此前便开展了对“国际形势研判专家”岗位的公开招聘。这也间接提示中国企业在树立国际合作关系的同时，应积极关注国际时政热门，紧跟 政策基调选取优秀的海外市场、稳健地布局海外市场。

桂在勤以为，中国制作的优势是有目共睹的：一是市场要求，不论是印度还是其他 都有宏大的内需要求，长远来看即便被封禁，卖家还是会创造机遇和渠道将商品卖给海外消费者的;二是消费/应用习惯，由俭入奢易、由奢入俭难，买惯中国高性价比商品的消费者是很难脱离中国的，无论是中国的商品、物流基本服务亦或是中国使用;三是成本和效力，中国的电商、科技企业亦或物流服务商，致力于用技术手段和服务落地建设海外目的市场，旨在更高效、更低成本的满足和输送消费者的要求。

“封禁的结果有可能是：大家会发觉饶了一大圈、折腾了很多人、增长了很多成本后，更后真正为此买单的却是海外当地的终端消费者。”桂在勤总结道。

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