​为什么说独立站是跨境电商转型升级的必经之路？-ESG跨境

为什么说独立站是跨境电商转型升级的必经之路？以外贸平台为基础，所有的操作、设置、推广等都需要按照平台的规格来进行，平台在各个环节都设置了各种条框，卖家必须遵守这些规则才会同意让卖家加入销售战场，这样会限制平台卖家推广打法。

而平台卖家体量巨大，存在各种竞争，比价激烈(尤其是中小企业，根本比不上大企业)，还常常会出现被、跟卖、刷单等各种无法控制的情况。再加上平台作为载体，卖家也不善于打造品牌，形成品牌认知。

则可以：

1、沉淀用户数据

独立站更容易建立品牌，打造品牌。

与第三方平台相结合的模式，实现两种模式的并行。单独的站点侧重于建立品牌，用户沉淀，再结合平台覆盖平台客户。

客户沉淀自独立站就算是会员了。新产品上市或节日促销时，可直接通过邮箱通知客户，进行二次营销引流，独立站沉淀的客户才是最好的资源。

2、实现了DTC模式营销

DTC模式是指品牌直接面向消费者的营销模式，近年来，纷纷建立品牌，海外客户对品牌、品质商品的需求日益增长。在做品牌的同时，还有更大的品牌溢价空间。

同一种产品的生产成本，有品牌的价格是5倍、10倍，甚至百倍地高。优秀的故事需要包装，优秀的产品更需要包装，因此这一过程将产生巨大的溢价。

企业还可以不断地吸引消费者，提高品牌知名度，沉淀用户群，树立品牌形象，同时了解自己的顾客群。因此，即便离开了外贸平台，自己的品牌声誉也会在很大程度上吸引顾客。

其中，独立站最能体现其对用户行为的集中分析、停留时间、跳出率、转化率等功能，这样的分析能够很好地帮助独立站点优化网站，调整自身的操作模式，提高用户转换率，而平台又无法对这些数据进行监测。

3、丰富的推广方式

在创建品牌方面推陈出新，有较多推广方式：

价格昂贵的产品可以优先选择Google进行推广。

可优先选择Instagram、Pinterest的个性化、时尚性产品。

普通的货品可以选择Facebook,YouTube。

产品分类上有不同的推广方式，不同的玩法。卖家可以根据自己独立站的商品来选择不同的促销方式，从而提高转化率。

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