库存，跨境电商卖家们隐隐作痛的伤口！-ESG跨境

下半年欧美市场各个节日旺季大促，接二连三的来，看似是一场跨境电商的狂欢，背后其实弥漫着刀光剑影肃杀之气，年初与几个跨境卖家聊天，家常的讯问大促出售业绩，答案却是异口同声地说，现在在库出售产品是去年旺季备货没卖掉的库存，乐观的旺季备货，造成种种因素效益递减，资金积存、时间成本、产品跌价、平台仓储费上涨，都让本来旺季前乐观的亚马逊卖家心境不再淡定.........

旺季备货，一个艰难挑战的义务。由于平台引流资源幅度、同一类目竞争水平、新旧品与否、出售数据的分析、仓位的支配、产品淡旺季等等因素不明确性，让备货时间及数目精准度面临极大难度，因为备货计划失败导致库存上升、公司倒闭的比比皆是。分析其中原因，除了自身没有经验做好备货计划，特殊是刚刚进入一些新手卖家们，直接用淘宝的铺货计划套用在跨境平台上，未思考到各个平台规则不同，导致旺季出售不如预期，造成库存的积存。另一方面，跨境电商亚马逊流量成长邀约瓶颈，且新卖家翻倍成长，造成竞争压力陡增，也成了库存压力的主因。

如果库存处置不妥善，除了店铺有降权风险流量减少外，将会增长一笔额外的支出，亚马逊在每年的2月15日和8月15日，将会对运营中心寄存超过6个月的商品收取长期仓储费.因此，在接下来的一个月内快速地清算库存以避免仓储费就成了卖家们急需解决的问题。我们就来聊聊亚马逊滞销库存有那些出清方法，让老铁们更有底气地备货。

★亚马逊站内捆绑促销，热销搭配滞销

跨境卖家一个店铺总存在几款销量热卖或是评论突出的产品，当我们有滞销产品的时候，就可以利用店铺内的热销产品进行捆绑，用这类型产品的流量优势增长滞销产品曝光量，搭配限时限量价钱促销，进行促销，同时扩展广告预算，迅速下降销量不是难事，即使滞销产品赔钱也要赔的有价值，换回更多销量及评论，也算是＂燃烧自己，照亮其他的Listing＂，针对库存量小可以采用此方法。

★报名亚马逊LD、BD秒杀活动

单品短期迅速增长销量及曝光量，首选是亚马逊的秒杀坑位，他的作用相当于淘宝的聚划算，毕竟短期曝光量极大的型式，出单数目多寡产品的整体优化、价钱占领很大的因素，提高转化率将是我们核心掌握要点，产品低价出现方法建议以折扣型式涌现，这样让我们后续操作空间更大。

★借助亚马逊清仓拍卖形式出清库存

亚马逊新增一个合作伙伴，来为卖家们清仓库存，就是全美线上清理平台B-Stock，此B2B电商平台名为＂AmazonLiquidationAuctions＂。

依据B-Stock公告，这个B2B电商平台上将销售的亚马逊卖家客户退货和库存积存商品，品类包含家庭用品、服装、书籍、消费电子产品和杂货等，该平台将由B-Stock公司拥有、经营，但不附属亚马逊集团也不受其集团成员控制。负责销售亚马逊积存、客户退货和受损产品，产品出售、运输由亚马逊负责。

美国站网址：amazon.bstock.com

欧洲站网址：a2z.bstock.com

★邮件群发EDM

针对品牌店铺、独立站、社交媒体的忠诚用户，或是透过购置竞争对手名单的型式，以EDM群发型式，如果文案优质，也将会有5-10%的转化绩效，急于出清的卖家也可以经常性应用。

★同时曝光其他电商平台Wish、eBay，Alibaba等

以美国为例，除了亚马逊平台拥有店铺之外，卖家们同时在wish、ebay，Alibaba有店铺运营可谓之常态，当某个平台上面涌现滞销，多平台展开促销，吸引不同平台的受众，这类型方法不少卖家都有采取，后果也不错。

★社交媒体出清形式

现代人驻留在社交媒体的时间非常长，所以每个品牌必要会有一个官方社交媒体来进行品牌宣传及粉丝互动，例行的互动用户，赠品肯定需要，我们可以通过赠送免费的产品，勉励消费者注册账号、购置其他产品或参与品牌官方社交媒体活动。利用滞销产品充任互动赠品，这一办法对品牌推广及后续出售是非常有用，也能到达更多用户关注和消费。

★Deals折扣网站

Deals折扣网站跨境卖家经常应用，甚至行业的一些大卖家把美国特地的折扣网站当成是新品 的渠道，某段时间密集曝光新品， 一下当地受众的接收水平，当 结果销量日益增加，就将这款产品列为主推商品并于电商平台进行出售。关注Deals网站的受众，通常对于价钱敏感度是很高的，所以价钱折扣够大，后果就会不错。

★当地网红出清

受国内抖音平台、网红出货的热卖影响，海外网络红人合作计划近期也是个热门，找寻适合我们的产品红人作，前期需要做好一些准备及功课，例如网红的受众画像、粉丝互动率、以往成交率，如果预算许可倒是可以进行尝试，一般我们也在Youtube、网红平台找寻适合的合作对象，少预算小步快跑形式进行尝试，作好整体风险控管即可。

★寻找当地线下批发商合作

线下清货资源相对稀缺，因为线下渠道出清的型式很多，目前尚未有一个公司能将多类型的资源整合一起，难度非常的大这业务务实执行并不多，线下渠道出清型式有几种类型线下商超、跳蚤市场、礼品市场、公司团购、海外批发市场等等，对于线上滞销库存以线下形式进行出清，的确是个很好的弥补，若能这样合作资源洽谈长期的合作，对于整体库存及 ，也是 互搭计划。

★烧毁处置

若产品滞销的时间过长、产品差评比例过高或遭客户退货，造成资金积存，全数烧毁不失为一个一劳永逸的方法。可以申请透过亚马逊或是专业第三方的服务商进行处置，不过此时烧毁处置方法将会非常低，老铁们将要有心里准备，不过到了此阶段，一次性处置时效将是你们所重视的。

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