六大美国采购商分类！它们各有什么特征？-ESG跨境

美国事全球更大的采购市场，购置的东西大都属于消费品，大概一两年之内要进行反复采购，这种反复性对中国企业有优势，让企业支配生产有可循的规律。那么美国都有那些类型的采购商呢？美国采购商都有那些特征？

六大美国采购商：

1.百货公司买主(departmentstorebuyer)

很多美国百货公司他们会自己采购各类产品，不同品种由不同采购部门负责。对比大的连锁百货如macy´s，JCPenny等等，几乎有自己的采购公司在各生产市场。一般工厂很难打入，他们往往透过大贸易商来选择他们的供货商，自成一个采购体系。采购量大，价钱要求稳固，每年购置产品变更不会太大，质量要求很高。不大容易变换供货商。大部分都看美国本地的展会。

2.连锁大型超商卖场(MART)

如沃尔马(Walmart，KMART..)等等，采购量大，也有自己的采购公司在生产市场，有自己的采购体系，他们的采购对市场价钱的敏感度很高，产品变更要求也很大，工厂价压得很低，但量很大。开发力强，价钱廉价，资金雄厚的工厂可以进攻这类型的客户。小厂更好坚持距离，否则他一张订单的周转资金就让你吃不消，万一质量无法到达验货准则，就难以翻身了。

3.品牌进口商(importer)

大部分是品牌自己进货如(Nike，Samsonite)等等，他们会找有范围，质量好的工厂直接以OEM方法下单，他们的利润较好，质量要求有自己的准则，订单稳固，跟工厂树立很长久的合作关系。目前世界上有越来越多的进口商到中国的展销会来找厂商，这是值得中小型工厂尽力开发的客人。进口商在其国内的生意范围是他们采购数目及付款条件的参考因素。在做生意前，可以透过他们的网站去了解他们的实力。即使是小品牌，也有机遇造就成大客户。

4.批发商(wholesaler)

批发的进口商，他们通常采购特定的产品，在美国国内有自己的发货仓库(WAREHOUSE)，透过展览出售他们的产品，量大。价格、产品的奇特性是他们注意的要点。这类客人很容易比价格，因为他们的竞争对手都同是在展览商卖货的，所以价钱及产品的分别性要很高，如果相同的产品，那么常会因为别人价格较低而跑单。主要的采购方法是自己到中国采购。很多华人资金较雄厚的，就在美国做批产生意，成为批发商，回中国采购。

5.贸易商(Trader)

这部分的客人，什么产品都可能会买，因为他们有各种不同的客人，采购不同的产品，但订单的延续性不稳固。订单量也较不稳固。小厂对比容易做到。

6.零售商(retailer)

几年前，美国零售商几乎都在美国本土采购，但商业进入网络化以后，越来越多的零售商自己透过网络询价采购，这类客人也是值得跟进的类型，但有必定难度，如订单急切、要求繁琐，所以对比合适国内批发商来做。

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