如何吸引黑色星期五和网络星期一搜索者？-ESG跨境

Bing上个假期的搜索引擎数据显示，点击黑色星期五和网络星期一广告的消费者转化速度相对较快，平均八天之内。77%的搜索是依据非品牌字词进行的，这意味着精明的广告客户有很多机遇吸引到处逛逛的消费者的出售。

随着返校购物者的簇拥而至，营销人员的想法转向了假期和一年中更高的零售日：黑色星期五和网络星期一。

点击进入假日交易方法的搜索者数目正在增长，尤其是在移动装备上。依据Microsoft内部数据，在2018假日季节期间，移动装备占Bing零售点击量的28.4%，预计2022年移动装备将同比增加18.5%。此外，BingShoppingCampaigns预计将在2022年实现23.3%的同比增加，其中BingShoppingCampaigns占2018年假日季节广告点击的20%。

在线搜索的人众多，因此，如果您想享受节日假期中更大的一块，制订可靠的搜索营销策略至关关键。为了提供帮助，我们整理了一些看法和提醒，以帮助您调解黑色星期五/网络星期一(BFCM)搜索营销计划。

虽然大多数购物者会在12天后开端关注，但转换后的三天内他们的参与度更高。

我们从计时中学到了什么？

为了更好地了解BFCM客户的决策流程，MicrosoftAdvertising深刻研讨了数据。具体来说，我们检讨了从Bing用户收集的数字研讨行动，这些用户从2018年10月至2018年12月浏览或搜索了与“黑色星期五优惠”或“网络星期一优惠”相关的网站至少六次。我们明确了1.000名用户的页面访问量为930万作为高素质的购物者。

我们了解到的第一件事是，三分之二的BFCM购物者在一周内进行了一天的转换，五分之三的用户进行了转换，平均BCFM旅程连续了八天。为了进行对比，请思考平均圣诞节购物行程需要23天。假期以外，典范的笔记本电脑之旅需要62天，特别场所的着装之旅需要89天。

我们还发觉，虽然BFCM购物旅程被紧缩了，但同时对比两个旅程时，黑色星期五的搜索所消费的时间比网络星期一的搜索所消费的时间更长。这意味着黑色星期五有更多的时间来倾销您的交易，而网络星期一的倾销时间更短，在网络假期期间，点击次数更多。

毫不奇异，我们发觉随着购物者接近购物，页面访问量会增长。虽然大多数购物者会在12天后开端关注，但转换后的三天内他们的参与度更高。我们发觉这些人中有55%的人在两个或两个以上的网站上购物。

我们从点击和查询中学到的知识

假日购物者点击什么?我们发觉，假日期间有77%的点击是非品牌点击(查询不包括特定的公司或品牌名称)，这意味着精明的广告客户有机遇影响决策。此外，受欢迎的搜索查询还包含诸如“2018年黑色星期五交易”和“2018年更佳黑色星期五交易”以及“网络星期一交易”和“2018年更佳网络星期一交易”之类的短语。

黑色星期五的查询增加速度低于网络星期一，表明黑色星期五有更多时间影响消费者的决议。网络星期一的查询量增长得更快，因此必需在活动开端的一周内提供具有竞争力的报价。同样关键的是要注意，黑色星期五和网络星期一的搜索都在两个假期之后持续进行。

通过这些技巧进一步BFCM结果

那么如何充足利用BFCM?这里有一些技巧可以帮助您进一步结果。

1.充足利用您的时间

BFCM+/-7天是吸引购物者更关键的日子，而BFCM+/-14天是第二关键的日子。

应用再营销来吸引参与度增长的用户。

提前在市场上提供黑色星期五优惠，以吸引计划购物的消费者。

2.影响消费者的决议

应用驯服营销来捕获浏览多个站点的对比购物者。例如，突出显示对首页浏览者具有特别折扣的优惠和折扣。

在您的交易页面上展现受欢迎的新产品。

3.坚持消费者的参与度

在特定的产品或类别页面上，请确保具有产品对比页面以进行评论。

对于废弃购物车的人，促销限时优惠，免费送货或在线购物的店内取货。

应用主动扩大来扩大消费者过去搜索过的表面产品。

4.明智地预算

网络周的竞争更为剧烈，因此每次点击费用(CPC)较高，但对于广告客户而言，必需争夺转化。好资讯是，预计每次点击费用总体将降低3%，移动每次点击费用将降低11.5%。

在预备搜索广告计划时，请记住，假期期间的活动要比黑色星期五和网络星期一更多。假日购物从10月开端增长，一直连续到1月，因此请确保在全部季节(包含圣诞节后)分配预算。十月份的每次点击费用更低，因此现在是影响早期品牌发觉和决策制订的好机会。

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