小卖家选品思路的几点总结-ESG跨境

做跨境电商两年多，中间有直接跟工厂合作过，也有自己选品的;有做得不错的，但也有不少失败的。对选品这一块有几点总结，和小卖家们做下分享，希望能够帮助大家避开一些坑，毕竟每一个坑都是有机遇成本的。能早避开一个，也就能更快接近成功。

1、选采购成本低的产品

尽量选择单个产品成本50元以内的，如果能够选到20元以内的当然更好。作为小卖家，资金一般都不会很富余，如果选择采购成本太高的产品，占用的资金就会很多，很有可能就没有过剩的钱去选择其它产品，这样会限制住自己的施展。

2、选轻小的产品

所谓轻小产品，是指重量轻、体积小的产品。因为这样的产品发货成本低，即使发快递或者空派，平摊到每一个产品上面的成本也不会太高。只要能保证挣钱，选择迅速的发货方法也能让自己的现金流周转更快。

3、选应用频次低的产品

如果一个产品应用频次高，那么它坏掉的风险也会高很多。但是如果选择一个应用频次低的产品，比如锤子之类的，因为不会经常应用，所以破坏的风险也会变低，这样售后问题自然也就少。

4、选大卖看不上的产品

如果是大卖已经在卖的产品，那就不要去碰了。如果发觉一款新产品，认为市场还不错，但大卖很有可能马上会跟上的产品，小卖家们也要谨严选择。当然，这样的产品我们前期可以卖，但是不能被胜利冲昏了头。我们可以依据销量数据来预测，小批量多频次的补货，但不建议一次性补货太多，因为一旦大卖起来之后，你的销量可能就会骤减，大批的库存可能会让你手足无措。

如果你选择了大卖看不上的产品，可能每天只能出个十几单。但你可以多选择几款这样的产品，比如你选出了20款，那么你一天的销量差不多也有两三百单。订单稳固之后，你还可以持续选择其它相似的产品，还不用担忧被大卖盯上。

5、选择一年四季都可售的产品

部分产品有很强的淡旺季之分，比如泳衣，或圣诞礼物之类的。虽然在当季的时候销量可能不错，一旦在旺季没有将库存出售完，那么滞销的产品可能就会过时，而积存在FBA仓库的库存就会占用你大批资金，而库存费用是每天都在盘算的。如果要等到第二年能力把库存卖完，那就有点得不偿失了。

所以我们要尽量选择一年四季都可售的产品，这样就不会有上面说的过季风险。当然，如果产品跟时尚有关，那么也要注意把握好节奏，要在时尚周期内将产品售完，回笼资金能力去做其它挣钱的事情。

“七分靠选品，三分靠运营”，日常工作中，我们要将更多的时间和精神花在选品上，在此流程中也要认真去学习、推敲和总结。

互联网上有很多选品建议，值得我们去学习。但更关键的是要有自己的选品办法论，而且越早总结出来对自己越有利，毕竟跨境电商这块的发展太快速。弱肉强食的时期，跑得更快、更稳的人能力生存。

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