ACoS是什么？为什么ACoS长期居高不下？-ESG跨境

为什么ACoS长期居高不下?

ACoS全称是AdvertisingCostofSale，是广告成本和由广告带来的直接出售额的百分比。ACoS数值低，代表广告投入小，而出售高，相应的广告后果也较好。ACoS是权衡在亚马逊市场广告投入表示的重要指标。

为什么ACoS长期居高不下?

1、价钱高

广告既然有曝光有点击，但就是没转化，第一大原因就可能是售价没有竞争力，别人和你相似的产品售价比你低得多，你怎么能促使买家下单呢?虽然亚马逊是一个倾向高端一点客户群体的平台，但价钱依然是绝大部分买家思考的因素，在网上购物的群体基本都是中产或以下的阶层，这在美国也不例外。

说到这里，有的卖家会说我的售价都快没利润了，怎么还能说我的价钱太高呢?难道赔本卖不成?我当然不建议赔本卖，任何生意都必需以利润为目标，否则都是耍牛氓。这里就有原因了，只要你去调查，你就知道为什么别人比你售价低还有利润，你自己推敲，相信就有答案，然后和工厂交流，要么换供给商要么换产品资料要么增长数目以拿到更好的进价。

2、页面没有review或首页有差评

没有review的产品，多数买家都不敢购置，因为不知道这个产品究竟怎么。这和我们在淘宝、京东购物是一样的心理。同理，手里有差评，买家一进来就看到差评，你让客户作何感触?

3、产品描写太烂

买家通过你的广告点击进到你的详情页面，说明你的图片是OK的，但进来后发觉你的描写不幻想，简直辜负了你那张美丽而吸引人的主图，看到这里，买家也是不想持续购置了。

【亚马逊AcoS盘算举例】：

ProductACampaign·Revenueperunit:$50·Spend:$10÷Unitssold2=CPA:$5·Spend:$10÷SalesRevenue$100=ACoS:10%

换句话说：你用1美金的广告费用换来了10美金的出售ProductBCampaign·Revenueperunit:$10·Spend:$10÷Unitssold2=CPA:$5·Spend:$10÷SalesRevenue$20=ACoS:50%换句话说：你用1美金的广告费用换来了2美金的出售。

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