作为一个外贸出售新手，要怎么样迅速开发客户？-ESG跨境

想要做好外贸，我们更先要注意的是要开发自己的客户，因为所有工作都是依据客户来展开工作的，那么我们作为一个新手，怎么能力迅速的找到自己想要的客户呢？

开发客户的五慷慨法：

1、通过百度、Google等搜索引擎开发客户主要是采取“重要词组合”搜索目的客户，所以重要词的选择非常关键。产品重要词的选择：可以参考国内外目的客户网站用的重要词；可以参考国内竞争对手在B2B上宣传普遍用的重要词；也可以利用百度统计和5118等工具查看那些产品重要词搜索量对比大、搜索趋势好。重要词搜索组合一般采取：产品重要词+importers/buyer/company/wholesaler/retailer/vendor/邮箱后缀/公司名称后缀等，然后进行分析、筛选，就能找到数目可观目的采购商。

2、通过国内社媒平台开发客户国内社媒平台很多，如：知乎、豆瓣、天涯等，都可以找到客户。但运用这些平台找客户，不可求快，大批的加好友和发文章是很容易被封号的，要把它当做一个企业的宣传平台和知识的分享平台去运营，时间久了，不用我们自动去找客户，就有客户来找我们了。所以，必定要保持下去，不要几天没后果就废弃了。

3、通过B2B平台开发客户这是更传统的开发客户方法，85%的工厂和公司都在做，更关键的是要选择合适自己公司产品的B2B平台。如果选择免费平台，就尽量多注册一些账号，填写公司信息并把产品发表上去，越详细越好，试想如果你是采购商，你希望看到什么样的信息，设身处地，这样做出来的后果才显著。

毕竟，我们不可能把所有的B2B上面的信息每个月、每个星期、每天去更新，那我们就从中找几个后果对比显著的来做，比如alibaba，made-in-china，慧聪网等。由于你没有付费，就要及时去更新，想方法把自己的产品特征突现出来，让客户的眼球被你所吸引，比如详细说明，精巧的图片，重要词的设置等等。当然，如果公司有才能也可以选择收费的B2B平台，操作办法都一样，更新产品，做好优化，期待客户询盘等等，只是付费的肯定比免费的曝光后果好。

4、通过SEO推广和竞价推广开发客户一是通过对公司的官网进行SEO优化，来获取搜索引擎相对靠前的排名，然后期待客户搜索，获取自动询盘。如果能将行业的主重要词做到百度前两页，能带来不少流量，不愁没询盘。二是通过收费的百度等搜索引擎的竞价推广来曝光产品，同时获取客户的询盘。有实力的企业，可以思考这种方法，企业可依据要点开发市场和地域，控制好广告的投放区域和投放时间段，可以进一步转化率、下降成本。

5、通过加入展会开发客户展会，取决你公司的实力，去国外的当然好，那是到别人家门口去，一则体现你公司的实力，让买家更加佩服他自己的选择，二则可以接触到终端的买家，有很多的买家是不会来中国加入展会的，所以国内的展会对他们来说是鞭长莫及。国外的展会就几天时间，千万要抓住机遇，多和外国买家沟通，是学习的机遇，也是积聚客户的手段啊。当然国内的展会，我们可以选择对比知名的展会，比如一年两届的广交会等等。

本期关于开发客户的知识就介绍到这，想要获取更多关于有关开发客户的有关内容，请您关注ESG跨境，我们将连续为您解答~

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