跨境电商大数据如何驱动营销？跨境干货！-ESG跨境

跨境电商在近些年俨然已经成为一个热点行业，对于跨境电商卖家来说，有那些我们需要关注的数据呢？

跨境电商大数据：

1.品类方面

首先在品类方面，电子产品3C类占到20%的总额，但同时，它的增加趋势已经在放缓了；真正的亮点是在服饰类、家居园艺类、户外体育类，这些品类除了占的总额很大以外，其增加是非常高速的，均有40%-50%的增加。另外，2022年品牌直销电商DTC的发展速度非常强势，在美国市场平均增加快三倍。

2.市场方面

在市场方面，过去一年市场方面出现出百花齐放的状况。包含印度、印尼为代表的新兴市场有非常大的增量。

同时在一些成熟市场，以美国为核心的增加也非常可观，美国仍然会是一个很关键去挖掘更多潜力的市场。事实上已经有不少卖家在2022年仍会把要点放在欧美市场，但也有卖家表现他们在成熟市场遇到了发展瓶颈。在成熟市场，一是市场份额大，二是购置才能强，再加上物流配送系统相对完美，增加是可观的。但与以往打法不同，拼低价的打法肯定行不通的。

3.消费者行动

经过火析，消费者行动有三大变更。一是寻求舒适。在搜索引擎中，以前女性会搜索更多的是高跟鞋，但近几年，从高跟鞋变成一些更舒畅的鞋。以前加入晚宴大家都想着怎么穿得更正式，但是现在可能会搜寻那些是可以穿去赴晚宴的T恤。

二是全球品味。10年前谈到时尚风向标，但是过去10年因为网络高速发展，通过YouTube等平台，世界各地的文化也做了非常多流传，其实在成熟市场的消费者对世界各地的文化以及时尚是非常感兴致的，这可以从他们搜寻的增量上可以看到。比如日本、印度、墨西哥的服饰在美国也非常风行。

三是彰显个性。消费者会非常关注买的东西，以及爱好的品牌的文化是否跟他们价值观、生计态度一致，影响他们的购置决议。这其实就关系到非常关键的品牌定位，卖家无论在思考做品牌或者做产品时，都要抓住消费者的这些变更。

从大数据看来，中国电商出口总额在过去六年，从2014到2022年已经增加了将近三倍，同时从海外消费者的数据来看，海外消费者在线上每花7美元，就有1美元买的是中国产品。且在过去一年，中国卖家在电子产品3C类、服饰、家居园艺和户外这几大品类的表示尤为亮眼。

在寻求又快又好体验的时期，有超过一半的人从研讨到购置的路径越来越快，甚至有40%的消费者表现他们从有一个想法到真正下单就一天时间，同时在手机购物网站，如果打开时间超过三秒，有一半用户便会流失。这也说明了消费者是需要又快又好体验的。

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