外贸人怎么去开发客户呢-ESG跨境

寻找顾客的对外贸易有许多办法。在国外社交平台上发掘客户，是SOHO的一种好办法。每一个做外贸的人都知道，外贸成功的重要在于寻找顾客，而这是一切工作中更重要的环节。寻找顾客的对外贸易有许多办法。

一、自建站与B2B平台相比各有优弊端：

1.相对灵巧自由，不受平台规则的限制，而平台规则多，竞争者多；

2.自建站可以依据自己的需要定制开发，满足企业发展流程中的长期要求，并依据企业发展不断完美。但许多企业或个人从事外贸的人不能这样做，往往对网站的投入很少。网站舍不得花钱，认为有一个网站就够了，只是简单地展现产品，没有施展自己建网站的优势，但是由于有大批这样的公司网站和个人外贸网站的存在，很多人就误认为有了一个网站，再做一个平台，提高施展网站的优势。

3.自建站需要有专业知识的人员来优化、提高，还需要必定的技术支撑。如果优化推广好自建站，后果将优于平台。若到达品牌效应，甚至可以抹去平台的不足之处：平台有大批专业技术人员不断优化推广，网站的评级往往很高，因此上市速度和排名都会很好。平台上的广告也很多，网站的流量大，客户浏览的概率对比高。经常由于自建站投资少，没有专业的技术人员维护、更新、优化、推广，排名落后于平台。其弊端是被动期待买家优化访问，机遇成本较高。

二、外国Instagram、Twitter、LinkedIn、Facebook等社交网站的优势与不足

追求对外贸易客户：外国买家通常较年青，社会平台得到普遍使用。在国外社交平台上发掘客户，是SOHO的一条好门路。

1.利用社会平台可以清除地区限制，在许多地域推广。

2.社交平台的流量大，曝光率高，能够提高个人或企业品牌。

3.粘性强，与客户的互动更加紧密。

不足之处：SNS内容及内容过多，反复性高，广告性强，虚伪信息多，参与互动少，操作性强。

以上就是自建站、B2B平台与国外社交平台发掘客户的优劣势分析，希望对您有帮助。

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