外贸新人怎么去做好运营呢-ESG跨境

做好对外贸易经营，要思考的事情很多，但归根结底，我们更要关注更基本的事情。

以下浅析做外贸业务需要注意的几点基本重点：

1.100%掌握自己的产品知识。

做为一名业务员，如果对自己的产品不熟习，会给顾客不够专业的印象，就容易丢单。

2.明白定位，明确目的市场。

有一点是，如果客户报了一个目的价钱，可能他的成本远远超过了这个价钱，这种顾客是不值得去做的，因为你的目的客户基本就不是这样的客户，所以没有必要在这些客户上糟蹋时间。

3.优化自己的平台和产品。

顾客能找到你的重要原因就在于你的产品，但是产品照片拍摄的好与对你描写的专业水平等等，决议了顾客是否会向你发询。

4.制造产品、工厂的图片和说明等，树立好网站。

做好自己的网站很关键，网站不必定要繁琐，但是必需要专业，切合自己的产品，同时做推广。

5.进行认证工作。

证书对于工厂来说很关键，尤其是在一些欧美 ，没有认证就不可能成交。因此若要做高端认证，就必需做好认证，进一步工厂产品的客户认可。

6.讯问回答的回答时间不得超过24小时。

此为更低条件，当日邮件应在当天回复。一般而言，80%的客户当天就回复，采购意识越强的客户，要求的报价时间就越短，如果长期的回复将失去客户。

7.不要急于报盘。

报盘前要弄清客户的要求，宁报贵不报错，报错后很难换货，而且让顾客觉得不专业。应当有针对性地报价，不要发送长的报价。顾客的时间很有限，用词尽量精练，让他一眼就能看懂，也明确你的意图。

8.反复跟踪关键客户，合理选择管理客户资源。

目前客户不回复您，并不代表这个客户没有价值，做好这一有价值的客户长期追踪，有价值的客户每周一次发送一次邮件，向客户介绍您的产品更新动态等。

以上是做外贸业务需要注意的几点基本重点，希望对您有帮助。

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