lazada直播间成功因素——策-ESG跨境

直播间成功因素——策：脚本设计

产品端口分析

基于自身产品列举卖点，并了解消费者对于品类往往有什么疑问与评估准则。

消费者端口分析

通过品类的关注人群或者店铺进店人群分析，了解我们面对的消费者画像。

场景构建

联合产品与消费者的信息，营造几个常见的场景。

脚本设计

基于上述的场景，进行脚本的设计，主要是针对消费者利益以及利益证言部分进行设计。

直播间成功因素——策：互动环节设计

答题抽奖：

规则：设置品牌/产品相关问题，截屏第一且答对者获得奖品

目标：突出核心信息点，将品牌信息/产品特征植入消费者认知

重要词抽奖：

规则：评论区发出指定内容（促销信息等），参与抽奖目标：要点信息/优惠信息刷屏展现，进一步转化

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