铺货转型精品途径指南-ESG跨境

跨境电商遇到行业拐点，铺货卖家纷纭警醒，思索一番后，向左还是向右的疑问不断袭来——铺货转型成精品的途径，会有那些坑？关于流量，产品，团队等等的建议是什么？

就产品而言，目前行业中对比常见的情形是，各种出售商通过流量、出售量，通过各大平台的出售数据发掘出爆款，这一点很容易形成行业内的爆款。

若要打造精品、品牌模式：

第一，要从产品研讨与开发入手，研制出符合消费者要求的产品。对于分类类别的选择，可以针对分类类别进行分类，可以思考以下几个方面：不同产品组合的搭配，怎么能力更合适消费者。

第二，流量方面，需要开发多种营销渠道，把产品推给能触动不同消费者的不同渠道，形成出售闭环。

就团队搭建体系，预备新帐号，团队从旧产品入手，运营产品1-2个月后，可思考独立出精品机型生产线及团队。

人才方面的要求也不能小看，无论是市场营销、设计、运营，还是开发人员，都要有高要求。例如设计人才，一些优良模型卖家需要到达工业设计程度。例如产品开发，需要具备产品工程师程度。对于项目，部门一把手的要求是必定要懂业务，其他行业人才难以胜任。了解企业的一把手需要不断学习，也能通过培训学习，融合贯通各专业范畴。另外，对投资也要有心理预期，做好产品不能指望一投即赚。

有个真实案例：前些时候，供货商推荐了一种在亚马逊上非常热点的产品，但该团队后来在调查中发觉，这款产品一直在打价钱战。显然，选择优质优价产品越来越难。

而另一方面，亚马逊第三方卖家数目多，蛋糕依然如此之小，选择新的生产线是很困难的。要知道，市场上一些铺货公司至少有几十万SKU，而且全体笼罩了全部市场。

对铺货商而言，当务之急是做减法，做垂直范畴的产品。依照经验，自己的公司将逐步淘汰大批的产品，而出售量很少的产品。对某些数目较小但出售良好的产品，则可以向精品化投入模式改变，进行更加纵向的开发。

以上就是铺货转型精品途径指南，希望对您有帮助。

特别声明：以上文章内容仅代表作者本人观点，不代表ESG跨境电商观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与ESG跨境电商联系。