外贸人要怎么去开发海外客户呢-ESG跨境

外贸人员都知道，有没有好的产品，有没有稳固的订货渠道，再加上保证商品准时达到，是做外贸的重要，没有订单，也没有生意，所以，外贸企业，无论季节、旺季，发展客户都很关键，有客户，工厂能力生存。保证每年都是旺季。

方法一：外贸B2B平台。

这一渠道在市场要求和其它非工业性产品上有较大优势，主要是企业与企业之间的合作，在众多的客户渠道中，也是更省时省力的办法之一。如今这样的平台已经有很多了，国内的平台建议大家试试FOBGOODS,fobgoods.com现在已经为新商家提供了曝光资源支撑，同时还提供了免费的入驻和发表商品，拥有三十多个海外推广渠道和10万+客户资源。

方法二：社会媒体。

近几年，社会网络的发展使得很多外贸商开端转向这类渠道，不得不说，社交网络发展得更快，用户也更多。对于外企的人来说，主要是为了寻找海外客户，海外的社交圈自然树立起来。

方法三：展览。

对外贸易客户来得更直接，面对面沟通，成单率较高。对于外贸人员而言，企业若前来参展，与外贸客户合作，在下降成本、拓展客户等方面，工作效力大大进一步，短期内就能得到更多潜在客户。容易引起媒体的注意。对品牌的宣传，起到了必定的作用。但是展会一般也是投入较大，对外贸业务员才能要求很高。如熟习本公司产品，善于与国外客户交流，良好的交流技巧及会谈技巧。

方法四：搜索引擎。

因特网是获取客户信息更快捷、更便利的办法。能够迅速找到本公司的高低游供给商，国外采购信息，了解国内外市场情形。进口商名称、联系方法。应用搜索引擎开发客户也是外贸业务员必做的一招，用得上，成交快。能很快找到外贸客户的联系信息，例如利用工具收集邮箱会更快更多。一天可以发出数百封邮件，寄出去也不成问题。自动与几百个客户联系，如此询盘订单也可以源源不断。

方法五：谷歌地图。

所有搜索到的谷歌地图数据都是100%精确，客户希望在谷歌地图上标注，必需上传公司的营业执照、公司照片、网页，企业联系材料等，上传后还要经过谷歌审核，这样利用谷歌地图开发客户精确度是100%，市面上也有针对谷歌地图搜索的工具，能迅速寻找到目的客户的联系方法，并联合决策人发掘功能，将公司的采购、CEO的信箱挖出来(注册链接签名处)也是开发海外客户对比好的一种办法。

方法六：申报材料。

通过对海关数据的直接视察，我们可以看到以往国外买主交易记录的信息，很多 对海关数据开放。可以直接通过报关数据查询，自己的产品在国外有那些进口商，同行是自己出口到哪国，其海外客户是谁。这是一种利用外国顾客的简便和蛮横的方法。

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