旺季选品策略：细分市场把握趋势-ESG跨境

跨境行业旺季的氛围越来越浓，但是可千万不要认为旺季就等于轻松大卖，旺季节日众多，带来厚实机会的同时，还需要依据不同节日的特征转变选品营销策略。

要向热卖，首先要把选品和行销联合起来，实现准确的动作，下降不必要的成本。

选品：细分市场，把握趋势

一、合理选择目的市场

选择产品更关键的根据是了解自己的目的市场。消费者在购置偏好、消费才能、消费习惯等方面存在很大分别，需要深刻分析能力找到解决问题的办法。

可从以下几个方面来划分市场：

①以地理变量划分市场。也就是依据地理地位、自然环境对消费者进行细分。举例来说，依据 、地域、城市范围、气象、人口密度、地形地貌的分别，将全部市场划分为不同的小型市场。

②依据市场人口变量划分。也就是依据人口构造变数，例如年纪、性别、家庭范围、家庭寿命、收入、职业、教导水平、宗教、种族、国籍等。

③依据心理变数划分市场。也就是根据购置者所在的社会阶层、生计方法、个性特点等心理因素对市场进行细分。

④依据行动变量划分市场。也就是基于消费者对产品的懂得水平、态度、用处和反响等把消费者分成不同的组。

二、了解消费趋势

每年的节日不变，但人们的消费偏向却可大不相同。Google类别趋势是一个很好的参考，可以分区域、时段访问热点搜索类别，和类别下细分的商品。

举例来说，看看美国/月的商品类别趋势，你会发觉在搜索中更受欢迎的服装打扮(costumemakeup)。诸如充气装潢(InflatablePartyDecorations)、南瓜和瓜果(SquashesGourds)的商品品种也在搜索中名列前茅。

三、分析商品性质

在卖家更终明确所要深耕的市场和热点商品之后，需要在市场上提高对商品属性进行“画像”。

定价属性：我们需要了解什么价钱定位的产品是出售更好的，顾客对该价钱的商品是否满意。顾客对哪种价位的商品很满意，通过feedback，以及社交平台上的留言评论。比如：消费者会写下，此商品非常性价比高，物超所值还是不值这个价等评论与留言，我们可以从这些评论中发掘出消费者的要求。

资料/重量/颜色等其它属性：比如，水杯类，我们可以调查一下玻璃资料的水杯和塑料杯，哪个对比畅销，或者某一种色彩更吸引消费者。对商品的这些属性进行研讨，可以在心里得到一个大概的商品模型。

以上就是旺季的选品策略，细分市场、把握趋势，祝各位卖家大卖！

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