专业性强的产品推广注意事项-ESG跨境

跨境卖家应当都知道，越是专业的产品，多数情形下的消费群体是非常有限的，这种有限的转化到消费端对比容易形成一种现象：顾客不会局限于一种平台来选择和购置此类商品。

专业性的产品推广需要注意一些内容。

外国消费者的购物习惯与我国有着很大的分别，但这种分别也有其客观原因，例如，您在国内购置一种商品，很多时候直接在淘宝、京东、拼多多等平台上搜索，个人用户在购置前会先到小红书上搜索看是否有人推荐，由于抖音这两年的兴起，很多人会选择在抖音上搜索产品信息，直接在抖音上购置或者跳转到淘宝，天猫，京东等其他电商平台。大部分人买东西前都不太会先去百度这样的搜索引擎了解产品的相关信息。

这种情形与国外的情形很不一样，在国外的大部分人对搜索引擎还是对比信任的，所以在他们有对商品的要求时，往往是先在谷歌上搜索相关重要词，在视频平台上进行二次搜索之后，有些人甚至还会去quora上查看相关的问答，然后再去亚马逊搜索。

这么做的目标是要使自己不会掉坑，而且从那时起，对商人来说，如果你想要被更多人了解并接收，就必需使你的产品营销信息在不同的搜索环境中处于有利位置。

举个例子：

如果一个初出茅庐的焊工或业馀喜好者想入手一台入门级焊机，由于还没有完整的经验，一般人都会搜寻TheTopOfWelderBrand或thebestwelderbrand等标题，一位普通用户一般会访问两三篇相关文章，然后去Youtube等平台做二次搜索。

通过这一系列内容的学习，一般情形下，多数消费者基本明确下要购置的产品品牌和型号，然后到各电商平台进行产品品牌和型号的搜索，更后下订单购置动作。

在此要强调的一点是，不同的商品属性，用户的决策流程是不一样的，比如用户只是购置了一个普通的手机外壳，他也许就不会进行那么长的搜寻，大有可为的是在Ins或pinterest上简单地搜索找出合适自己的作风，另一种可能就是直接搜索到电商平台，由于产品的价值较低，用户选择的成本就会下降，所以大家在做市场营销时必定不能千篇一律地去搞，很容易造成驴唇不调和。

以上就是针对专业性强的产品推广注意事项，希望对您有帮助。

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