跨境C端选品点和面的案例分析-ESG跨境

跨境C端选品点和面的案例分析

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对跨境C端来说,选择产品无疑是全部出售环节的首要义务,但许多卖家小伙伴选品都是靠自己的爱好,认为老外必定会爱好他自己的选品,而从来没有思考过他所面对的是不同的市场和花费群体。...

对跨境C端来说,选择产品无疑是全部出售环节的首要义务,但许多卖家小伙伴选品都是靠自己的爱好,认为老外必定会爱好他自己的选品,而从来没有思考过他所面对的是不同的市场和消费群体。

选品的点和面的案例分析

而且许多小伙伴挑选产品时只思考目前“点”(单件),而没有思考到如果这点做成我是否可以衍生到哪个垂直面(垂直类目,或相关联的分类)。

可以肯定的是,许多个人卖家或商家小伙伴选择的单品之间并无任何关联,对后期发展多多少少会有一点影响!

例如:如果某一卖家选择了以下商品:

A:宠物背包;B.男袜;C.婴儿尿垫。

那么,接下来要面对的难题和痛点就是以下这些:

一、你没有方法去深耕某一品种,那就是混乱无章的(即使是铺货也要精铺)

二、后期您没有方法做联销了,那就是您的捆绑出售与关联出售都无法得到渠道计划(锁定)!

三、与供货商没有方法深度捆绑,就是你的份量不够,如果你选择的商品对比疏散,如果你有足够的才能把一件单品做成日出单量200以上,你就可以有足够的分量,但如果你们一天要出单量10个,20个左右,在供货商看来,你们更多的算是个“边际利润”,就更谈不上什么账期了。

四、就是不能形成特定的品牌效应,亚马逊一直引诱卖家走向品牌化之路,对亚马逊的卖家来说,品牌的关键性在亚马逊平台上不言而喻,如果你的产品混乱无章且疏散,你品牌的凝集力和后果就不能突显出来!

因此卖家可以选择深耕一个品类,后期可选择其他垂直品类进入,深耕的前提是要有数据支撑!


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