外贸卖家营销方法之电商营销-ESG跨境

外贸行业的营销办法很多，比如展会营销、邮件营销、电商营销等等，这些营销办法无一例外都会得到外贸卖家的充足利用，这些营销方法中储藏着许多学问，今天我们主要讲的是电商营销这种营销手段。

1.对电商营销的探讨。

随着因特网的发展，作为一名外贸卖家，如果您没有听说过电商营销，那么您就显得落伍了，作为网上冲浪小达人，必需要提示您：作为外贸买家，电商营销已经是当今作为外贸卖家必需掌握的营销手段。

真正意义上的电商营销，就是用电子商务进行营销推广，这也算是网络时期的产物。说到底，做电商营销只需你能上网，拥有能够在线冲浪的装备，能力进行电商营销。

2.与其他营销相比，电商营销各有那些好处和不足？

以下我们主要对展会营销进行对比，邮件营销和电商营销各有其利弊，从而选择更加合适自己的营销方法。

(1)展会营销：利用展览会来进行产品营销，传统的展览营销是线下营销，自疫情爆发后也有一部分人将选择线上展会营销。

优势：线上展览可以突破地区限制，下降进入门槛；线下展览的优势主要在于产品更成熟，拥有较多忠诚的粉丝，并且可以与目的客户直接进行面对面的沟通，从而获得更好的交流后果。

不足之处：线下展会营销对比费力，而且成本较高；说线上展会的话，还不够成熟，无法与客户进行面对面交流，后果较大。

(2)邮件营销：邮件营销实际上还依附于网络的存在。

优势：进入市场的门槛低，整体上投资成本较小

不足之处：需要消耗大批时间寻找有效顾客，就会涌现营销投放不精确的问题。

(3)电商营销：与邮件营销一样，电商营销也是依附互联网而存在的

优势：进入门槛低，受众面广，突破时空局限。在选择上完整由顾客来决议，所以能吸引的听众就是我们的潜在顾客。

不足之处：需要定期维修。

从上面可以看出，与其它营销方法一样，电商营销虽然看似简单入门也快，但仍有自己的弊端，能做是一回事，做得好又是两码事

3.如何开展电商营销？

不管是电子商务，还是电子邮件或其它线上营销，只要是依附互联网，那说到底就是内容营销+推广宣传。所以，进行电商营销的话，我们也是内容营销+推广宣传两部曲。

(1)内容营销。

内容营销实际上是指我们在文字+图片/视频上对我们的产品进行描写，用它来包装我们的产品。归根结底我们和客户的交流是隔开的，客户也不能真正得到我们的产品，在一切生疏的环境下，我们只能用这些办法来还原商品。这些都是电商营销无法躲避的问题。

(2)推广宣传。

内容制造的再优良，没有人看也不会，所以在产品做了内容营销之后，接下来我们就去做下一个程序——推广。推广的办法也很多，如果说自己建站推广，或者利用第三方平台进行推广...外贸卖家就见仁见智了。

以上就是小编整理的外贸电商营销的相关内容，如果你也想做电商营销，希望对你有所帮助！

特别声明：以上文章内容仅代表作者本人观点，不代表ESG跨境电商观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与ESG跨境电商联系。