跨境卖家选品的五个维度-ESG跨境

跨境卖家挑选产品时，一般只选择产品，并没有对后续的出售进行推敲。这就是说，当卖家决议是否要销售这款产品时，就应当思考如何出售这个产品。只要明晰了如何出售，那么产品就能定下来。不仅仅是因为产品好，而是要上架出售。跨境卖家选品有五个维度。

以下是五种常见的选择产品维度的简单分类，包含：视觉产品、适用产品、认知产品、情绪产品、利基产品。附有出售建议，便利卖家们懂得。

一、视觉产品

视觉性产品，主要是通过视觉观感来吸引顾客的，也称为视觉价值产品。例如大多数服装类产品及家居贴花等。

经过精巧图片的展现，让顾客也可以“想象”自己是模特，购置愿望大大提高。

出售建议：

这类产品侧重展现视觉感官，抓住用户眼球的博取，因此此类产品、图片和视频是重要，必定要多投入。要尽可能做到情景化，合理运用产品展现场景。

二、适用产品

适用型产品，即主导用处，如灯泡、锅铲、菜刀等。

强化场景展现的适用性，进一步顾客的购物愿望。

出售建议：

这样的产品虽然重视适用性，但也跟视觉产品类似，以展现场景为主，抓住用户眼球来博取，所以这类产品、图片和视频是重要，必定要多花精神。要尽可能做到情景化，合理运用产品展现场景。

三、认知产品

认识产品，是指给顾客带来认同的产品，如健身器材、减肥产品等。一时还不能知道应用后果，但顾客会以为你的产品能帮助他将来的目的，所以很乐意买。

出售建议：

这类产品重视展现后果，采取多场景后果验证，也可配合教学录像，教授如何准确应用您的产品，以说服顾客相信您的产品，认同您的产品。不过要注意营销需要把握度，千万不能夸张引诱，容易造成违规(特殊是减肥类瘦身衣等产品)。

四、情绪产品

情绪类型产品，以交流情绪为主，具有情绪价值。例如亲子装、夫妻用品等。

母子装看得多了，而父子装或许会更有吸引力。

出售建议：

这类产品的主要出售利器是：通过卖家制造的买家秀和真实的买秀营造氛围，细化人物情绪引起共识。这类产品做站外也很有优势。

五、利基产品

即对目标产品进行精致分类。对比容易懂得的是小众类目，具有较低的竞争性。例如为狗狗做轮椅，无糖面食等，设置特别资料制造的产品，如市面上的金属道具，陶瓷类的产品，也属于利基产品。

纯手工制造的狗绳索，特别喜好或希望与众不同的人就会购置。

出售建议：

这类产品，转化率较高，但市场用户较少。因此要尽可能多地获取曝光，可与站外广告配合应用。

以上就是跨境卖家选品的五个维度，希望对您有帮助。

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