B2B直播的三点经验-ESG跨境

直播带货已经成为现下更风行的一种模式，本身以直播手段重构人、货、场三要素，与传统形式相比，就拥有强互动性、高转化率等直观优势，而且直播的观看人数还无上限。如果直播带货模式换到B2B场景下，后果怎么样呢？

想要直播做的好，下面的三个经验可以多借鉴：

1、专业是B2B直播第一要素

除事先做好直播预热这一基本前提外，“专业”是B2B直播的第一要素！讲述产品的那个人，必需 专业。

此处“专业性”，差别于c端直播，着重点并非指言语或形象展现层面，而是指介绍产品的这个人！在这个行业中，他必需是一名专业人员，要了解行业，要了解产品。

这种B2B直播可以与观众进行有效的互动，这种严正性和专业性也能够得到保证，否则很难起到带动作用。

不要忘却在直播之前，先做一次 ，确认好声音、图像、网络等问题，确保万无一失。

2、选品要新老联合，要相信大数据

B2B直播选品尤为关键，新老联合是更不出错的做法。不出差错还不够，要让这一个多小时的直播有效触达，直播选品的原则必定要以平台的数据为根据。

新产品那么多，怎么迅速挑选出更合适在直播中要点解说的那款？以数据来倒推，新老产品联合，再做好节奏的把握，不怕直播做不好。

3、切忌念稿，要及时回应买家的问题

全部流程都是照着稿子读的直播其实很受限制，反而会因为灵巧性不强而造成卡顿的情形下，甚至会为了念产品特征而错过很多买家的提问。

及时解决买家的问题，比照本宣科念产品特征更为有效。

更后，B2B直播可以解决一直困扰外贸卖家的展会拓客问题，无论外界环境怎么变更，机遇一直都在，只不过，它只留给有预备的外贸卖家。

特别声明：以上文章内容仅代表作者本人观点，不代表ESG跨境电商观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与ESG跨境电商联系。