跨境电商卖家DTC营销模式是怎样的-ESG跨境

DTC营销是一种直面消费者的营销模式，它包含任何针对更终消费者的流传活动，相对于传统媒体、电视广告等，它的优胜性在于更贴近消费者，更重视对消费行动的研讨，更重视对消费者生计形态的把握。

但是需要指出的是，无论DTC是一种商业模式还是一种市场模式，其核心是社交媒体。近年来在DTC模式下风生水起的品牌，无一例外地在社交媒体上收获了无数的粉丝和好评。怎么和消费者准确地“社交”，这是卖家们必需学习和借鉴的处所。

DTC市场营销包含以下几个程序：

第一，先要明白自己的目的客户群，为自己希望吸引并改变的人群，如职业女性、新手妈妈、中年男性、一线城市中学生等等。这类标签能使目的人群更具吸引力，并有助于品牌树立更清晰的用户形象。

第二，脑中有一幅用户画像，下一步要做的就是分析，这样一群人将涌现在哪里？不管是线下还是线上，想想TA平时爱好去哪里？对品牌而言，要想在社会媒体上找到自己的目的客户，还需要了解他们的偏好。即利用前排标签，归纳目的人群的偏好，找到能满足这些偏好的社会媒体渠道。

第三，要使品牌人格化也很关键。在交际中，找到双方共同的话题是结交小伙伴的第一步。因此品牌如果想与消费者直接树立联系，不断进行沟通，就必需在自己和目的顾客群之间找到能引起共识的话题。

第四，通过国内外有关DTC品牌的案例，如完善日记、花西字等，你会发觉，除了要准确的与对的人在对的处所讲话，还需要注意一个细节，那就是这些品牌在外观方面也有很大的提高。说到底，为了让消费者在人群中注意到你，同时也愿意停下来多看你一眼，一副好皮囊是必不可少的。

DTC营销模式的优势在于无限制地拉近品牌与消费者的距离，通过共识和自发的社会流传，发生普遍的品牌认知和广大的自然流量。但是如何把DTC的优势运用到自己的品牌中，对目的客户的清晰形象和定位是重要的第一步，后续的共识需要卖家充足的用户研讨和市场洞察。

特别声明：以上文章内容仅代表作者本人观点，不代表ESG跨境电商观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与ESG跨境电商联系。