各国买家的购置习惯和特征-ESG跨境

跨境卖家肯定平时免不了要和外国买家打交道，若能事先熟习各国买家的作风，了解其价值、思维方法、行动方法、心理特征，则更有利于拿到订单。

美国、澳洲、印度等热点 的买家都有那些特征？

1、美澳篇

美国：

美国买家更大的特色就是效力至上，因此更好尽可能一次性地将优势和产品信息介绍完。

绝大多数美国买家并没有太多寻求品牌，只要是物美价廉的产品，就会在美国受到普遍的欢迎。

加拿大：

有些加拿大对外贸易政策受到英美 的影响。对中国出口商来说，加拿大应当是一个值得信任的 。

南美：

在南美，会谈的方法要通情达理，严正的态度不能适应该地的会谈气氛。但是，近年来，这种商业环境正逐渐得到改良，在美国受过商学教导的南美人迅速增加。

一些南美客户对国际贸易知识知之甚少，与他们做生意前要先确认货物是否得到了允许，千万不要预先组织生产，以免陷入两难地步。

澳洲：

澳大利亚价钱较高，利润相对较大，要求不像欧美、日本买家那么高，一般在发几张单后，就按T/T的方法付款。

因为进口壁垒很高，澳大利亚买家开端的时候，订货量一般不会很大，但运货的质量要求也对比高。

2、欧洲篇

德国：

德国人严谨，重质量，守信誉，与德国人合作要做全面介绍，还要注意产品质量。“少一些一套，多一份诚意”

英国：

在英国，如果买家以为卖家很绅士，会谈就会更顺利。英国人尤其看重试样订单和试样单的质量，如果第一个笔试单都达不到要求，一般就不进行后续合作。

法国：

希望有法国买家的话卖家更好能掌握法语。法国买家对商品的质量要求非常严厉，同时他们也要求有精巧的包装。

意大利：

尽管意大利是个外向的人，但是在合同会谈、决策方面却是对比谨严的。意大利人更愿意和国内企业做生意，想与他们合作，就是证明产品比意大利的产品更廉价。

俄罗斯和东欧：

俄罗斯的买家爱好大笔合同，对交易条件要求严厉，缺少灵巧性。

与此同时，俄罗斯人办事对比缓慢，在与俄罗斯、东欧买家交流时，要注意及时跟踪和跟踪，避免对方变更无常。

3、亚非篇

韩国：

韩国买家善于会谈、有条理、有逻辑。要注意礼节，因此在这一会谈氛围中，要做好充足的预备，不被对方的气概压抑。

日本：

日方会谈在国际社会中也以严谨著称，爱好集体会谈。

对产品质量上乘、细节优良、检验准则非常严厉，但忠实度很高，一般在合作后，一般不会再换工厂。

印度：

印度买家对价钱敏感，会谈方法强硬，爱好讨价还价，与他们进行长期协商的心理预备，与他们进行长期商谈，树立良好的关系将会是一次非常有效的交易。

中东：

而中东买家对交货期严厉把关，要求产品质量一致，就像是个流程讨价还价。

在中东各国，各民族之间的习俗分别很大，在做生意之前，更好先了解当地的习俗，尊敬自己的宗教信仰，与中东客户树立良好的关系，能力使业务更加顺利。

非洲：

非洲采购商较少、采购混乱，但要货对比急，多数采取TT、现金付款的方法。

以上就是小编整理的各国买家的购置习惯和特征，希望对你有所帮助！

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