跨境电商广告内容和出现形式怎么做到有效触达？-ESG跨境

当跨境电商卖家寻找潜在买家的时候，他们也在寻找卖家，但是经常涌现的情景就是双方擦肩而过，或者对面不相识，或是话不投机。买家看到了广告，如果没有印象，就不会去购置。这种现象属于典范的“有曝光没触达”。

触达有多种门路，广告曝光是触达的充足条件，而非必要条件，有效触达的后果远大于广告曝光。有效触达就是：买家看到广告，发生印象，开端关注卖家，然后购置产品，成为忠实买家。所以，怎么能力使买家对卖家有印象和关注？

1.内容上要让买家看到的内容是感兴致的，与自己有关的，能够引起情绪共识。任何准确营销的前提是要充足懂得买家眷于哪一类人群，例如兴致、媒体习惯和可能购置的东西等。

2.买家看到的内容要有足够的冲击力/吸引力，让在看到广告之后就想立即点击/购置；例如：在时间限制的注册活动中注册。

3.广告也要表达一个清晰的价值主意，那就是他/她为什么会选择浏览卖家的网站？为什么买这个产品而非别的公司？高相关性、能够增进广告行为的号令力，而清晰的价值主意是好广告的三大要素。

4.有人物的广告比单一产品广告更容易吸引买家的眼球，尤其如果目的人群是特定类别的特定人群，而非普罗民众，那么选择能够代表这一群体的广告人物将更具说服力和沾染力，广告后果会更好。

5.在广告里也要有一些场景，因为产品是要用到特定的使用场景，而不是放在桌上。例如：给同事过诞辰Party，一家人聚餐，父母带孩子去公园荡秋千，在拥挤的市中心开车，去超市购物，搬家时往车里塞东西，手里抱着孩子，等等。这样生动的生计场景，会使买家发生代入感，并更容易表达产品卖点。

以上5点就是以广告的内容和出现形式的有效触达，跨境电商卖家投放广告时可以做为参考。

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