针对购置决策阶段买家的谷歌广告策略-ESG跨境

有一类买家的生计格言是“时间就是金钱”，一旦锁定了想要购置的物品，就不会花很多时间去对比或者访问信息。如果货物有库存(或可以在当天取货)，那么就会立即完成购置的动作。这种用户比例一直在上升，依据Google所做的调查，日本、韩国、澳洲、印度和中国近6成的用户都是迅速购物型。

卖家投放谷歌广告的目标就是创造高转化到达预期的利润目的，让买家发生购置的这个动作。那针对购置决策阶段的买家有没有什么策略？

一、ResponsiveSearchAds回应式搜索广告

卖家可以通过响应式搜索广告(RSA)来强调购物节标题，并配以重要词插入功能、附加信息(例如价钱、促销活动)和倒数时间广告来提高买家的购置欲。

建议：

1.受众：建议应用“观看专案”锁定季节目的客体，以便发掘出购物季潜在买家。

2.报价：建议应用目的广告支出回报(tROAS)，将报价准则下降15-20%，以便有更好的转换。

二、SmartShoppingAds智能购物广告

卖家可利用智能广告的进阶调节获得更多的转化。

建议：

1.优化全品类产品Feed，在产品主题说明内容方面与出售活动或主要产品优化相关。

2.确保独立站的出售情形和促销商品有充足的曝光：

一开端，把高优先级产品放在智能购物广告系列中，以确保这类产品能得到更多的曝光。

接着，为这一产品划拨预算，并设定较低的目的广告支出回报(tROAS)目的，以确保智能广告系列算法在该产品中分配尽可能多的预算，保证这类产品能获得预期的流量和曝光。

三、DisplayAds显示广告

卖家可通过锁定需要购置的客户，并利用目的单一用户(tCPA)开发报价。

建议：

1.受众：可以利用“目的用户配对及类似的目的对象”来在网络上寻找现有用户，并依据已有目的对象列表中用户的兴致，找到具有类似兴致的新用户。

2.报价：推荐采取单一用户开发报价(tCPA)，使体系优化转化成本，接触到更高含金量的买家→再营销建议应用tCP或尽可能争夺转换出价为MaxConversion，得到更多的转换。

针对决策阶段的买家，卖家们可以采用这些策略，来增进出单。

特别声明：以上文章内容仅代表作者本人观点，不代表ESG跨境电商观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与ESG跨境电商联系。