针对研讨阶段买家的Google广告策略-ESG跨境

在谷歌广告投放后，买家的线上购物有三个阶段，第一个是访问阶段，第二个是研讨阶段，第三个阶段就是购置。第一个阶段的广告策略已经说过，这里主要看下第二个阶段研讨阶段的广告策略。

在第一阶段，买家在访问完商品/服务之后，如果有购置意向，大多数就会采用第二种行为：研讨商品。

这一阶段用户将通过多方渠道进行比价，寻找优惠信息、评价等信息。据Google数据调查显示，超过65%的广告用户以为，利用“Google”搜索可以很好地帮助消费者完成购物行动。

一、搜索广告搜索功能

卖家可以通过应用重要词来掌握用户搜索的意图。

建议：

1.利用重要词重要词来掌握用户搜索意图，例如要点促销词(特殊优惠、优惠、促销等)、节日结合促销(母亲节、情人节、黑色星期五等)。

2.扩展受众，利用动态搜索广告(DynamicSearchAds,DSA)抓住迅速增加的新的搜索意图，推荐卖家通过“网址包括(URL_Contains)”或“分类”来明确一个网址的群组，通过“精确的网址”(URL_Equals)或“网页Feed”来查找具体的网址，

其中：

“精确的网址(URL_Equals)”或者“网址包括(URL_Contains)”是一个对比简单的设置，非常合适哪些刚开端接触DSA的商家；

“分页式”可以大范围进行更大限度的控制，实用于大型独立站卖家；

“分类”可以用更少的精神来扩展笼罩规模。

二、ShoppingAds购物广告

卖家可利用智慧出价及搭配特价属性把握买家的要求，尝试推出智能购物广告。

独立站卖家在投放购物广告时经常需要应用GMC帐号并跳转至多平台进行操作，而且GMC封户问题和多平台繁琐的操作一直困扰着新老卖家。

建议：

1.受众：在准则购物广告中增长多种受众目的，并配以智慧报价来了解用户的偏好和购置要求。

2.通过Sale_price“特殊折扣”属性和MerchantPromotion功能来展现产品卖点和独立站促销信息以进一步转化后果，但要注意的是需要卖家更新运费设置。

3.思考开设智能购物广告(SSC)来扩展流量。由于不同的Google平台(比如搜索、YouTube、Gmail、购物分页等等)用户都有可能把尽可能多的产品组合在一个广告系列中，这样就能争夺更多的转化次数。

三、DisplayAds展现广告

卖家通过锁定要求较高的目的用户，可以增长畅销品的投放预算。

建议：

1.受众：通过自选重要词/网页/YouTube频道等内容的潜在受众锁定对其购置要求较高的目的用户。

2.针对独立站出售情形和促销商品增长预算，树立适应性展现广告(ResponsiveDisplayAds,RDA)为产品制作更多曝光空间，并配以AudienceExpansion。

好好利用第二阶段的广告策略，吸引客户下单吧！

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