如何在Etsy平台上进行高效的选品？-ESG跨境

Etsy平台以出售手工艺成品为主，重视产品的设计感，今年以来一直坚持高速增加。再加上鲜明的产品特色，Etsy平台一方面成为不少亚马逊、独立站卖家的选品灵感来自，另一方面也吸引了大批卖家入驻。那如何在Etsy平台上进行高效的选品？

下面有三种简单有效的Etsy选品办法。

一、热销新品的选品办法

由于Etsy平台主要出售手工艺品，除季节性及节庆属性的商品外，手工艺品的热度一般都高于量产型爆款，也就是说，上架时间较长的热销款大多已经对产品发生了必定的影响和垄断，因此，建议新手卖家选择并参考上架时间较短的热销产品，可尽量避免无效力的竞争。

热点新品的数据特征大致如下：

迅速的出售增加(如周销量>30):Etsy平台的体量远没有亚马逊大，所以新产品的周销量已经很好了；

珍藏量不断增长(如周藏数>50)：珍藏数代表潜在买家数目，间接反应商品关注度，建议珍藏量增加大于周出售量增加。

上架时间短(如上架时间<90天)：更大水平地消除老产品的垄断效应，一般上架时间为7至90天，时间越短，失误率越高，竞争时间越长，竞争就越剧烈。

值得注意的是，黑五等促销节前一个月左右，产品出售量略有降低，属于正常现象，毕竟多是等到打折开端时才去购物的买家，所以促销期即将来临，建议卖家恰当延伸上架时间规模，能更全面地分析出售趋势，下降误选率。

二、官方标签选品办法

熟习亚马逊平台的卖家都知道，亚马逊的某些头上商品有相似“A+”、“AmazonChoice”这样的标签，Etsy平台相似于亚马逊，也有一些官方标签。

Raving：更近的一段时间内好评多；

EtsyPick：平台推荐；

BestSeller：畅销产品；

鉴于Etsy平台前台很难组合筛选标签，Etsy选品板块设置了以上三种标签组合筛选项，卖家可以选择多个标签来筛选想要的商品：

通过这种办法筛选出来的多是头部产品，其位置可能很难撼动，所以这种选品办法并不推荐跟品，而是通过评论做好分别化开发，在垂直市场上发力。

三、Thirty选品办法

与上述两种偏办法论的选品办法相比，“Thirty”计划的适用性更强，但精准度将相应缩小，可供刚入行的卖家参考。

早些时候，“Thirty”选品法被一些独立站卖家应用，但是它的原理同样实用于Etsy平台，所以推荐给大家：

客单价高：价钱在30美元以上，依据Etsy的目的用户价值取向，认可手工价值的人，对价钱敏感，所以30美元以上的产品整体接收度还不错；

产品出售高：每周出售30多万，原则与“畅销新品选品法”类似；

产品评价不高：评论在30以下，产品较新，评论容易追赶，较易争夺较高的展现地位。

以上就是Etsy平台上的三种选品办法，切记产品的质量也是一大关卡，保质保量能力使得退货率减少。

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