DTC新兴品类及其营销策略-ESG跨境

后疫情时期，服装配饰、家居园艺、健康美容、体育用品是DTC更受欢迎的品类。依据统计数据显示，这四打品类的ROAS高于全球平均程度；其中，健康美容类、家居园艺类的千次展现费用都处于较低程度。

一、家具和园艺类

热点子品类：户外园艺器材，野餐用品；室内居干净装潢类；

热门市场：美、澳、英、加拿大，订单量占全球75%。

二、时尚配饰类

热点子品类：珠宝，鞋类，手表，手袋。

三、体育用品类

热点子品类：夏季冲浪板，冬季滑雪护目镜，脚踏车，电动滑板，拳击产品等；

热门市场：美国、德国。

四、健康美容类

热点子品类：假发，隐形眼镜，化装品等。

五、不同DTC品类的营销策略

1.时尚配饰

以扩大用户案例为中心，树立品牌/网站/页面，在扩展受众规模的同时进一步订单价值。

2.家居园艺

卖家集中精神在每一产品类别下的几个子类别和网站(如家庭装潢、照明、园艺工具)灵巧地将预算转交给某些出售表示更好的类别/网站，以坚持总体广告支出。

3.健康美容

通过全渠道出售来提供更好的买家体验；精心设计的网站，提供吸引人的产品和资料，给买家带来愉悦的体验。

六、创意素材

创意对广告排名有着深远的影响，优质的创意有助于提高预估操作率。在大促营销期间，如想更新广告创意，建议从以下三个方面入手：

1.为受众制订适合的信息；

2.激发行为的创意素材考量要素；

3.制造创意素材的故事板。

年底是全球各大营销节日集中的时段，更受全球买家青睐的DTC新兴品类，卖家要树立自己的DTC品牌成长策略，大家快学起来。

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