跨境电商出海的重要：树立自己的品牌-ESG跨境

作为跨境卖家，从0-1树立海外渠道，做对什么是重要？创立品牌，树立海外渠道的目标何在？吸引顾客，让更多的消费者了解我们的产品，引诱消费者购置。

然后，问题就涌现了，从获得流量，树立品牌认知，再到思考购置和购置，以及使消费者成为我们品牌的忠实粉丝，更关键的一点是什么？

是产品！

要有能够满足消费者要求的产品，这样能力在国外建立品牌，拓展海外渠道。

在多年的跨境电商发展流程中，为何很少听到主要做铺货的卖家成为有影响的品牌，因为铺货卖家仅仅是以出售为目标，并没有思考到品牌化以及造就顾客对品牌的忠实。

假如说卖家现在是在尽力建立品牌，或者已经是在做品牌的路上，卖家对产品的要求不能仅仅局限于品质过关，而应当在保证品质过关的基本上，提高产品所满足的消费者要求。

一个产品满足的层次要求越高，就意味着消费者的购置力越强，消费者群体越高，消费者的人群特点就越显著，在渠道推广时，受众的定位成本就会越低，越容易完成品牌化。

很显然，从0到1出海，首先要思考的就是产品。当产品拥有了清晰的特征之后，目的客户的定位就变得容易起来，寻找目的客户群。下一步将开端思考渠道推广问题。若不思考受众，直接盲目推广，很容易涌现这样的情形：Pinterest平台的用户主要是时尚的officelady，您的产品合适热爱黑技术的极客，如果盲目在Pinterest上推广，只能事倍功半。

更终卖家要推敲的问题是，为什么这么多的中小企业甚至是知名的大品牌进行品牌出海，都会优选亚马逊、沃尔玛等第三方平台的营销？

是因为第三方平台自身带来的流量啊！通过三方平台进行广告投放，因为平台上的人群都有明白的购置目标，所以推广的费用相对自建渠道而言会低一些。加上一些品牌营销手段的平台，对我们的品牌推广会有对比大的帮助。

以上就是跨境卖家品牌出海首先应当关注的产品问题。卖家在关怀产品问题的要点是产品的选择，分别化、特色化的选品思路也是卖家应当注意到的，希望卖家能够选择到合适自己的产品并实现大卖。

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