lazada平台产品描写技巧-ESG跨境

1、加强客户信赖感——羊群效应

塑造专业+可信赖的形象：品牌/产品认证/威望人士代言/网红推荐等等

展现用户评价截图，好评等等

大家都在买，每年卖出xxx件

2、给文案加上“治愈性”

解决问题VS预防问题

治愈性产品比预防性产品更能得到客户的青睐

“怕上火，喝王老吉！”“预防上火，喝王老吉！”

保险产品是预防性的

治愈性文案：

给人生一份保障，让生计更美妙

你没钱买保险，难道就有钱生病吗？哪个更好？

实用于部分产品

例如：医疗防护健康类，健身工具，美妆类等

要点在于：突出如果没有应用这款产品的坏处！胜过单纯说优势因为消费者畏惧损失

恐怖心理：畏惧损失

3、比较突出性价比与优势

自动和竞争对手/竞争格式做好专业的比较，奇妙地突出自身的好处

通过比较，产品价值更加清晰，客户节俭时间的同时，购置率也会大大提高

4、给客户解决问题

产品的价值体现在解决问题上，可以通过应用前与应用后的差距比较，转变当前不好的现状

例如：

之前没有气色，涂完我家的口红后马上光荣照人

本来手部干燥，涂完这款护手霜后，皮肤马上恢复水润

5、突出产品卖点的可感知性

用户在购置产品时，多数会凭借一些表象或者感到做出断定，我们这时候就要集中展现自己产品某些特征，用事实说话。

例如：行李箱突出其‘壮实’抗曲折特征时，拍摄人踩在上面的场景

6、转换产品类别，重塑价值

例如：

一个普通的杯子卖3元钱，把它加上风行符号或者节日元素加印上圣诞老人，变成节日礼品售价至少翻倍，

如果这个杯子资料升级+变成纯手工制造，变成了工艺品价值就更高了

比如星巴克，不只是卖咖啡，还变成了白领的 地

比如DR钻戒，男士凭身份证一生定制一枚

延长点：如何找到自己产品的分别化定位

7、制作出折中选项

消费者在面对选择时，会选择介于‘满足要求’和‘可累赘更高成本’之间的选项，面对同一款产品的不同价位消费者在选择时，往往会选择中等价钱。

例如：

产品的3种价钱段位

在同等价位中转移客户的锚”

8、附加值：不只是卖产品

附加值更好的懂得就是人无我有，

同样的产品：我有精细的包装，我送额外的礼物，提供更好的体验等

除了适用的功能以外，还可能具备身份社交等等价值塑造品牌调性，提供精力方面的附加值

举例：‘为发烧而生’‘JustDoIt

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