跨境卖家的站外避坑指南-ESG跨境

对跨境卖家来说，站外推广渠道无非就是那几种。站外的实质不是为了爆单，而是为了获得更多的流量和转化，通过连续的流量和转化来辅助产品做起来。这也是为什么新品的打造会在前一个月里连续做站外的原因所在。但不能依附站外来出单，也不能依附站外来回本，卖家必定要先练好基本功（ 优化listing）能力做站外。

1、在站外有那些避坑指南需要注意？

1）保证“Code”在发表之前生效。Code无效导致上传后的流量转换为0将影响全部转化率。

2）Code和Coupon不要叠加。应当将Code设置为“优先”优惠码，以避免因Code和Code叠加造成骨上加骨性经济损失。

3）做站外工作时，应当有明白的目的。还是推新产品出售拉排名，还是清仓稀释留评，或是其它。

4）事先告诉是哪个网站生产的产品。想通过哪一条通道，这并不关键。由于术业有专攻，不同的产品会有不同的通路。

5）提价不得超过30%。除了站外，难免会有亏损，没有亏损就不叫促销。但是提价太过火又怪别人渠道有问题，实在是说不过去。

2、做站外造成存货断货怎么办？

1）紧迫弥补货物

应用UPS红单迅速补仓过去，周期大约为7-15天。这样既可以减轻断货带来的损失，又非常考验卖家的供给才能。由于绝大多数卖家并不是工贸一体的企业，产品多是依附其它厂家生产，而工厂则有排单现象。

2）跟卖自己的listing

FBM的优势在于可以避免涌现体系主动下架，弊端是FBM自出货的成本也不比FBA低，特殊是易碎、超重、高价产品。

3）商品价钱上涨

断货后可以通过提价的方法避免库存持续被掏空，但是提价也是有方法的，切忌一次就涨。有涨有慢有慢。而且提价幅度也不能超过30%。

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