TikTok直播的关注要素-ESG跨境

在流量获取难并且成本高居不下的当下跨境市场，TikTok直播无疑是一条新流量获取的更好赛道。它的优势非常显著，不仅用户基数大，而且竞争水平相对较小，跨境卖家需要尽早布局，能力把握这次机遇。

一次成功的直播不可能一蹴而就，需要从流量+主播+选品+场景这四个要素进行分析。

1、流量

直播时期，流量为王，这是一个永恒的真谛。TikTok直播开端之前，卖家不能“一声不吭”，在做好前期直播后，还需要利用各个宣传渠道进行直播引流。

直播流量主要来自有：

直播前预热：站外引流，卖家还可以尝试利用TikTokPromo进行流量推广，以提高引流直播；另外，高质量的直播封面和主题还可以提高导流。

直播分享：在直播流程中，卖家可以引诱观众将直播间与观众分享到其他社媒平台，提高增长直播间流量。

2、主播

主播是电商直播的灵魂，优良主播自带流量，奇特的人物形象是直播带货的前提。卖家需要联合货品和店铺的定位，寻找合适的主播，其人设要与产品相匹配。

才能考量的维度：

交流、沾染力、引诱力；

更好的做过出售、主持或培训的；

有良好的产品介绍才能和展现产品的卖点；

3、选品

选品维度：从品、质、量三个维度思考-品种厚实、品质保证、性价比高；

在TikTok平台上，卖家要挑选出更符合直播定位的产品。

4、脚本

直播流程中观众会进进出出直播间，如果是时间长的话，新来的观众可能会和本来的不一样。所以卖家可以在产品介绍之间参加整体促销介绍模块，依据需要连续进行直播。

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