跨境电商如何做好TikTok直播带货-ESG跨境

TikTok板块还将推进海外电商等其他业务的拓展。而且随着TikTok在跨境电商方面的不断加码，现在在TikTok上做直播，已成为许多跨境卖家心中的更好形式之一。那TikTok直播到底要做什么？

一：先开端做选择题。

在全部直播链中，无论是帐号、人设、话术...全是基于货品打造的。因此，更好的方法是给自己划一条对比窄的赛道，因为卖家想要的产品类别越小，观众和标签就会越精确，对供给链和团队才能的要求就越低，成功的机遇就越大。

TikTok的直播间并没有开端就有流量，而是像视频一样，会依据你的直播数据进行优劣排序，分配不同流量等级。基本上就是依据下面图表上的指标数据来进行流量分配，现在不懂如何做好这些指标了，但是卖家首先要知道，要做的是什么。

二：团队构造明白。

要做好直播，绝不要单独作战。即使刚起步，至少要有一个三人的团队：主播、现场控制、运营。

三：优质化的场景。

现场直播，更好与使用场景紧密相关，紧密联合实际，这样能力更好地为转型创造价值。如果你把场景包装得合乎人类认知逻辑，那在直播开端的时候尽可能简单，反而会加深国外客户的信赖。

四：直播打法是有套路的。

1.时间：试着挑选一个目的用户更积极的黄金时段，并思考你的直播长度。一般情形下，在同一时段，直播时间越长，直播间的权重就越大。

2.商品：建议商品方面有多种货品组合(可包含一些秒杀、畅销款或新品)，也可参加一些利润较高的利润，去组合出售。

3.数据：每一次复盘直播之后的直播间交互率，包含观众评论数、点赞数、用户停留时间长、用户转粉率、在线用户数目、留存率。

若以上数据均表示良好，则体系将在下次直播推荐时，主动将直播间推荐给更多用户。

4.本土化：必定要跟上国外的一些节庆，依据其传统文化定制出售方法，比如万圣节、感恩节、圣诞节，这些关键的节日都可以支配在专题片之前进行特殊支配。

尽管TikTok目前仍处于高月活、低商业化的阶段，但TikTok的直播仍处于起步阶段，无法对带货的GMV进行过高的期望。但对小玩家而言，现阶段TikTok还是很好的曝光时间，值得做长期布局。

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