东南亚电商市场的变更和卖家建议-ESG跨境

综观全部东南亚的电商市场，共有11个 ，已经有8个以上 开通了电商业务，市场人口约6.7亿，占全球人口的8.5%。在这些人群中有四亿多网民，比较欧美的老龄化消费群体，东南亚市场较为年青，移动端用户较为活跃，消费潜力广大。本文将为您介绍东南亚电商市场的变更，并向希望进入东南亚市场的卖家提出一些建议。

一、东南亚的电商卖家也见证了东南亚电商这几年的诸多变更：

平台层次：由铺货模式到精装模式。之前的铺货玩家如今生存下来，也开端做精致化运营，如海外仓；

政策层面：电商平台非常看重用户体验，而监管则偏向于用户体验。例如，对时效的要求日益进一步，并将时效作为一项关键的考察指标；

流量红利层面：阅历疫情后，东南亚电商市场份额增加，一年之间由2.5%增加至5%，红利显著；

营销层面：多元化的营销策略。

买家层面：网购专业化。在以前越南电商市场，可能会涌现35%-40%的“不取率”。许多人因为好奇下订单，但是货物送货却不收取。如今，平台的规则越来越完美，用户也越来越成熟，再也不会涌现 不取的现象；

竞争层面：更近两年，越来越多的专业玩家进入市场，竞争日趋剧烈。

二、对目前希望进入东南亚市场的卖家，下面有三条建议：

要有长远的思想预备。感到这个市场，这条赛道，还是有很多的潜力可以发掘，别想着赚快钱；

多学习多交流。和国内电商不同，跨境电商的发展链条很长，其中包含本地化、物流收款、海外仓、清关报税等。国内的电商只需要和工厂打交道，把货物卖出去。跨国电商不仅要与工厂打交道，而且要以更低的成本、更快的速度出售货物，这其中所涉及的问题也更为繁琐。学会了更多的交流，才知道哪一种更合适卖家；

做更有优势的事。新手卖家必需认识到自己的优势，并将优势更大化。要了解市场，了解自己的优势。不要急，要保持做自己善于的事情。

以上是东南亚电商市场的变更以及对希望进入东南亚市场卖家的建议，希望对您有帮助。

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