跨境电商卖家的五种选品技巧-ESG跨境

许多接触过跨境电商行业的卖家都应当听过这样一句话：“七分选品，三分经营”说的就是选品对跨境电商的关键性，针对当今全球消费者日益增加的个性化要求和市场分别性，商品选品早已成为电商产业中的头等大事，一款好的产品可以带来更好的效益，那跨境电商挑选商品的办法与技巧有那些？

一、明确商品路线。

组成商品线时，可简单参照这样一种比例，计划出20%的引流商品，即核心商品，另一种是惯例商品(弥补SKU)，并相互配合。

引流款：指商品，为了给平台或商店和商品带来流量(利润预计为0%-1%)的折扣空间可设定在30%至50%左右，这样的话，如“黑五”这种节日就能为你的店铺带来广大流量。

利润款：顾名思义就是指有利可图的商品，这种商品流量不多，但其利润很高，可预留5%-20%的折扣空间。

针对平台的出售情形，不断调解优化，了解各品类中竞争者的动态，注意对手的SKU变更，价钱变动，随时坚持竞争力。

二、从品牌开端。

品牌是决议因素，一个好的品牌能带来更多的销量和关注度，甚至能带动商店中其他品牌、单品的出售。因此，品牌不可疏忽。要做出售，那就必定要紧跟热点商品的商品分类。为了稳固资金和利润款，可多关注一些冷门品种和长尾非标单品。

三、从假日开端挑选商品。

情人节：配饰，珠宝，手表，箱包。

回生节：服装，美容化装品，园艺产品，户外用品。

母亲节：时装配饰、珠宝、手表、箱包、贺卡、电子消费品、水上运动产品。

美国劳动节：服装，装潢和装潢产品。

万圣节：运动用品，绒毛玩具，南瓜灯，Cosplay服装。

感恩节：毛绒玩具、礼品、家电、美容用品、厨房用品。

圣诞：鞋类，暖气器材，时尚配饰，珠宝配饰，滑雪器材，电器。

四、从生计习惯开端。

选择产品是基于目的市场人群的生计习惯而定的，例如在美国，18-65岁的成人约为两亿，其中60%符合户外消费群体，针对这一大群，可开发泳衣、护目镜、手电筒、帐篷灯等产品。

五、从季节开端。

选品季节也同样要分析，冬季来临时开发帽子、手套、围巾等保暖产品。在夏天到来之前预备好迷你风扇，手提冰垫，暖气等冷却产品。而且这类产品大多会选择提前一个月开发，上架。

从上面的内容来看，跨境电商选品技巧的分享非常关键，但出售渠道平台也是一个关键因素。产品的应用离不开消费者的要求。与消费者要求亲密相关的是人们的日常生计和活动。因此，了解消费者的要求，才是创造爆款的基本。

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