跨境卖家在大促之后的复盘过程-ESG跨境

大促对于跨境卖家的运营是一次考试才能的机遇，能考验卖家的操盘与全局把握。卖家运营的时候可以想一下这个问题：店铺的提高大部分依托的是平台资源带来的流量涨幅，是否换个运营，给予相同的资源，都可以将店铺/品牌打造起来？

事实上这是区分大手笔才能的重要所在，获得资源是才能，但是细分为产品的流量分配，GMV比例控制，这些都是更先进才能的体现；如果卖家的产品变体多，再细分为单链变体GMV比例，更考验工夫。

店铺维度和SKU维度两个都很关键，而且店铺到达预期不等于每个SKU都到达了预期。卖家SKU分析完之后，就可以了解的知道这次大促是哪款SKU在发力，哪款在拖后腿。

大促活动后复盘的主要目标如下：

分析店铺的GMV构成。

认识大促中的软弱环节。

后续有针对性地索要资源扶持。

总结经验，下一次大促不断改良。

联系上面的题外话，以防其它数据可能会消逝，如果盘算后续做一系列大促活动的环比分析，甚至年度的同比分析，需要有一份卖家自己的数据。

卖家除了店铺GMV复盘外，还有以下几个方面的复盘：

店铺核心数据：成交与单量；流量；转化。

物流供给链：履约情形反馈与问题；海外仓影响成交分析；

核心爆品、新品、长尾商品、滞销品分析；

营销工具的应用状态：

站内推广与站外推广；

后续计划：目的商品计划，流量计划店铺运营与互动计划、团队组织计划；

关于大促的问题、bug、活动玩法等。

此外，运营还可以进行其它方面的分析。比如高客单卖家会对比关注妥投率和支付方法。

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