跨境电商的蓝海市场：汽配品类-ESG跨境

在国外，特殊是美国，汽配品类被以为是刚需产品。特殊是在像欧美和澳大利亚这样的 ，汽车文化非常浓重。也是因为人力成本太高，所以他们常常爱好自己把车开在车库里，因此，汽配在欧美 有着相当大的市场。但从近年来的出售数据来看，汽车配饰类产品并没有得到与市场相匹配的看重，因此也可以被视为跨境电商的蓝海类。

2018年，汽车配件商出售总额将达57亿美元，比2017年增加30%，并且每年将以25%甚至更高的速度增加，而到2022年这一比例不会降低到20%。

如今，不管是亚马逊还是eBay，不管是美国、德国还是欧洲其他 ，都开端想要吞噬这一广大的汽配蛋糕。汽配品类的优势是什么？

1.毛利润很高，一般毛利润在60%以上，具有采购力的人可以到达70%以上。

2.产品更新迟缓，不像服装那样有季节性，不像3C产品那样新鲜，原装配件(即专车专用OE件)10年来都不会产生很大变更。

3.缺少集中的出售。在美国，线下的汽配出售主要集中在头五家连锁企业，而线上主要还是小卖家的世界。

4.中国卖家并不多，竞争相对较少。始终有卖家说，跨境汽配是否已被广州、潮汕卖家垄断，其它处所卖家基本没有机遇？但实际上并非如此，eBay上大多数的汽车卖家都是美国本土的卖家，特殊是OE类产品，对于国内大多数卖家来说，都有所谓的门槛，物流，仓储，优化listing等等。所以找好的模式做汽配产品还是对比有优势的。

对汽配、家装这样对物流及储存成本要求对比高的蓝海市场，卖家可先思考分销模式，先尝试一款海外代发产品，再在一键式产品的基本上优化广告运作，可大大下降试错成本。要做跨境电商要选择好的赛道，方向对了，再尽力一把，机遇还是有的。

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