跨境卖家如何依据目的制订广告策略？-ESG跨境

旺季广告营销的关键性对跨境卖家而言几乎已经烂熟于心，都知道进一步旺季表示的三个必经阶段，预备阶段、流量高峰和收尾阶段。在知道了旺季广告营销的这三个阶段后，如何依据不同的目的来制订广告策略？

1、打造流量入口

在准备阶段，创立流量入口特殊关键。访问量的增长可以间接地影响商品的出售，数据提高佐证了其关键性，每增长333个访问次数，商品出售量就会增长。而且除了采取多种广告商品，并为不同广告竞标全面展开之外，还可以把要点放在展现式广告带给品类以外的新客群。

研讨发觉，采取展现式推广方法的观众投放广告，多达82%的出售额来自于品牌新客群。

2、进一步买家的购置意愿

出售旺季第二阶段会涌现大批买家，他们已经盘算购置，但尚未做出更终决议。它们可以收集信息(如价钱、产品功能、评估、评论、分发选择等等)，以帮助做出购置决议，并注意除商品细节和价钱之外的因素。

研讨结果还表明，点击广告所发生的访问次数与进一步客户对品牌的存留率也有必定的关系。为增进购置意愿，品牌旗舰店将成为深化广告主和买家之间互动的一种有效手段，联合应用品牌旗舰店及商品促销活动后，推出品牌促销活动的品牌发觉其点击次数平均增加22%，而且出售、商品的详细页面的访问时间和展现数目都在增长。

3、改变流量，增进购置意愿，增进出售

这一转换主要有两种，一种是准确的流量转换，例如，重要词，商品详情页面的描写以及广告宣传等，进一步了通过广告投放所吸引买家的精确度。而且另一方面更实际的转化是直接能进一步出售额，建议利用动态报价，尽可能地抓住商机。

4、再营销，进一步品牌忠实

为保证广告活动能连续保持影响力，推荐广告主要是在网上广告活动，并能恰当调解预算和报价。当重新营销的时候，展现式促销会主动发生一种受众类型，这种类型的买家浏览过商品详情页面或者亚马逊相似产品的详细信息，但是还没有进行购置。

同时，卖家也可以通过广告再次吸引这些受众，然后帮助买家在购物流程中触到他们，并邀请其回到商品详细信息然后再完成购置。

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