外贸卖家没有业绩不出单的原因是什么-ESG跨境

许多外贸卖家不出成就总在埋怨客户资源不多，市场行情不好等，但从不检查，不从自己找原因。事实上，不出单不出业绩往往与以下因素有关：

01潜在客户很少。

涉足该行业多年后，会发觉：一位优良的外贸卖家总是有许多潜在的客户，所以他们一直都在谈着客户，在谈单，能力不断地取得业绩。对此也应如此：量变能力引发质变，多方面多渠道去开发客户，积聚客户是做外贸更关键的一环。

02没有归属感。

一个有归属感的外贸人，他们对工作充斥热忱，将工作当作事业去斗争，付出更多的血汗和精神。他们对产品的懂得更加全面，更加专业，对行业的洞察力和把握才能更强，更易打动客户，成交客户。

03工作半途而废。

这是许多业绩欠佳外贸人的通病：google找客户找一段时间就找不到了，发一、两次开发信客户不回复就废弃了，价钱谈不好就废弃了……这是一种出售工作，更关键的就是出售。每个人都应当看过电影《幸福来敲门》，这是一部由真实的故事拍摄而成的电影；故事的主角从一个落魄的业务员经过自己的不屈不挠，摇身一变，更终成为金融界的经济巨擘。保持不懈，您和我都可以成为优良的人，不断地收获订单。

04绝不应用外贸工具。

但是凡从事多年对外贸易的卖家，他们手里就会有一些对比好用的外贸工具。不管怎么，在这个高速发展的时期，时间就是机会，迟早一步，商业机遇也会流失。这几种对外贸易工具不会直接给您带来订单，但是可以帮助您进一步效力，抢在先机，抓住客户。

05不积极学习。

对外贸易的门槛不高，只要能点英语，就可以入行。但是要把它做好，就是不断地学习，厚实自己。经过一段时间，你就会发觉：前人的经验和教训很有用，可以帮你解决问题，进一步效力。对外贸易行业的专业论坛很多，可以每天花一点时间来学习，能够快速进一步业务程度。

06没有足够了解顾客。

外贸卖家要抓住顾客的心，要抓住顾客的心，要多角度地了解顾客；只有这样，能力觉察顾客的细微心理，在恰当的时候采用行为。对顾客漠不关怀的外贸业务员，是不能把握和创造机遇的。

07没有实行许诺。

一些外贸卖家说好话听，表示不好，做外贸更关键的是“守信誉”，昨天答应客户的事，今天就忘了，顾客也不会想要做生意了。外贸卖家要想博得顾客的信任，就必需做到诚信。推荐所有卖家应用Excel表格来树立客户档案，记录与客户沟通的详细情形，以便备忘。目前有些外贸邮件管理软件，可思考应用，可以节俭不少精神。

以上就是为外贸卖家们总结的业绩不好没有订单的相关因素分析，希望卖家能够针对这些问题进行自查纠正。在之后的运营中不断的学习外贸知识，更好的学习与客户交流的技巧，从而获得更多的订单。

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