外贸人如何选择做精品还是铺货模式？-ESG跨境

外贸卖家做跨境电商，总离不开两个字，一是铺货，二是精品。那么，外贸人在精品和铺货之间该如何决定？

一、广撒网，做铺货。

如今，这种大铺货模式已成为主流，然而，铺货模式并非简单的上架。外贸人要知道铺货的重要是一个大字。铺货铺路不仅需要大批的人手，而且每个人都要处置大批的数据，靠人力来完成是很不现实的，所以需要一个壮大的ERP体系来帮助卖家解决这个问题。除一个壮大的体系外，其所需人力、物力之多，这些都不是很少，所以铺货也被称为“资本玩游戏”，并非一般的小卖家能够蒙受。

除数目大外，铺货更关键的是铺。不像精品店一样，精品店的着重点是营销和选品，而铺货的着重点是铺货。假如精品模式卖家不去给产品不去发FBA，也不做广告，基本没有方法做。假如铺货不花力量和钱去铺，也很难到达后果，等同于打了水漂。

有人看好这一模式，自然有人不看好铺货模式。大铺货虽然能给新产品带来更多曝光的机遇，但铺得越多，精神也就越疏散，在经营的同时，很难把精神放在对侵权风险以及产品合规风险的把握上。若这两种风险不能得到有效控制，将导致产品风险无法得到有效控制。这样的消极影响日积月累下来，会对帐号、资金等造成非常严重的影响。铺货本身就是大卖家，需要大批的资金，如果真的有影响，后果不堪假想。

二、产品贵，在精不在多。

对外贸易做精品，必需弱化商店的存在，重要要突出爆款。拿亚马逊来说，亚马逊是个非常看重产品的平台，在这个平台上，卖家只要居心去做品牌，居心做市场营销，生意肯定会很好。这一平台并不合适于通过连续的订货方法获得订单，只合适把品牌做精。

优良卖家在亚马逊平台上仅有几十个产品，更多的是一家只有十多个产品，但正因为如此稀疏的产品数目，每个月每一家店的好评率竟高达数百条。要知道，亚马逊的留评率很低，但看到这些好店铺的好评率，更突显了亚马逊对精品的观念。要在亚马逊这样的平台上做起，就必需要控制单件的数目， 不能靠数目去堆。所以，亚马逊更合适小卖家入驻。

作为外贸卖家做精品和亚马逊卖家做精品是同样的道理，外贸卖家要居心做品牌，致力于打造爆款精品，能力更好出口并且进一步销量。

综上所述，外贸人在选择铺货或者精品模式前，必需对这两种模式有个准确的认识，更后依据自身状态选择合适的模式。实际上，只是简单地做精品或简单地做铺货很难突破，所以建议外贸人多方面发展能力取得成功。

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