Lazada直播该怎么选品？-ESG跨境

Lazada的站内直播功能相信每个卖家都知道了，直播中产品建议展现时间不超过10分钟，要想在短时间内迅速达成产品成交，除了卖家的营销策略之外，选择好产品也很关键。在Lazada平台上，不少卖家会通过直播的方法，向买家详细地说明产品，与买家进行互动，进一步出售额。直播产品应当怎么选择？有什么办法技巧？

而在Lazada平台上，直播产品也有一些共性，这些基于以下分类的产品，都是对比合适做直播产品的。

其实这样的产品，更多的是针对女性的彩妆、护肤品、服装和日常生计用品等适用快消品。这类产品的一个特征是：平均客单价不高，买家囤货很愉快。

快消品是一种低度决策性产品，买家对此类产品的感知才能很强，无需收集更多的信息，就能断定是否真的需要购置。

那么，卖家在店铺中选择直播产品可分为三种：

1.印象款：

亦即为促成直播首销产品，建议在直播间选择一款性价比高、客单价低的惯例产品。

比如说卖包的直播间，可以选择零包、钥匙包；美搭直播间，可以选择腰带和打底衫，产品必定要适用，人群普遍。

2.引流款：

具有独到之处和卖点的特征，推出的节点可以依据直播直播的实时数据，当观看人数或评论数目到达峰值时，可以在直播流程中增进出售。

自然也可以配合直播活动，如当关注数或点赞数到达必定数量后，就会爆发爆款，以增长用户在线收看时间，还可进行拉新。

3.跑量款：

在设定引流时，也可以设定很低的价钱，不赚钱甚至赔本。所以跑量款就是支持全部直播间出售的产品，可以一次设置多个跑量款，不同时间穿插出不同的批量推出，但是跑量款必定要保证货源充分。

上面就是Lazada直播产品的一些挑选小贴士，依据需要选择具有特色的产品，给直播带来更好的后果和流量，及时与买家互动，让买家了解并信赖产品，到达想要的后果！

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